リスク管理の視点で進める法人開拓

「良い担当者に出会えた」と言ってもらえるために…。経営者の参謀的立場を確保し、保険セールスの土台を築こう！財務的な視点、商流的な視点から取引先にリスク喚起を促せるスキルを習得！

目次 : 第１章　営業の心構えと経営者の理解（金融営業に必要な心構え/ 経営者の関心事は何か　ほか）/ 第２章　保険営業に求められる財務諸表の知識（財務諸表から考えるリスクの理論値）/ 第３章　事業承継対策と保険の活用（事業承継対策と保険の必要性/ 節税対策と保険活用のトーク展開）/ 第４章　業種別・商流の特徴と経営者の関心事（製造業/ 建設・土木業　ほか）

【著者紹介】
細矢進 : 株式会社リフレ代表取締役。（財）日本生産性本部認定経営コンサルタント。株式会社富士銀行（現みずほ銀行）に２０年間勤務し、首都圏主要店舗にて取引先の融資案件採り上げ、審査業務、新規取引開拓業務等を歴任。同行退職後、株式会社リフレを設立し代表取締役に就任。中堅・中小企業の財務・経営コンサルティングを行うとともに、国内大手・グローバル企業の「実践に役立つ財務研修」「法人マーケット開拓研修」「ライフプランセミナー」、経営者向け「経営セミナー」等の現場経験に基づいた研修プログラムの講師を行う（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）