簾田彰夫

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開拓型営業の戦略と技術 これで安心!仕事の基本がよくわかる

簾田彰夫

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784495568719
ISBN 10 : 449556871X
Format
：
Books
Publisher
：
同文舘出版
Release Date
：
August/2005
Release Country
：
Japan

Content Description

お客とのコミュニケーションの輪を広げ、その内容を深める営業手法をビジュアルに解説することで、実際の営業の現場で何をすれば効果的かがよくわかる。

目次 : １章　顧客満足と開拓型営業（顧客満足と営業/ 開拓型営業のポリシー　ほか）/ ２章　開拓型営業の活動基準（営業の基本的な義務/ お客の本質とはどういうものか　ほか）/ ３章　開拓型営業の技術（ステップごとの戦略テーマ/ 見込み客の判別　ほか）/ ４章　顧客深耕の技術（深耕期の特異性/ 深耕期の営業活動　ほか）

【著者紹介】
簾田彰夫 : 長野県生まれ。学習院大学法学部卒業。シポレックス（株）（現・住友金属鉱山シポレックス）マーケティング企画、（株）ホンダクリオ武蔵野（現・ホンダクリオ新東京）調布店長を経て、帝国データバンク、ＳＶＰ　Ｊａｐａｎなどでマーケティング、営業、販売促進に従事。現在、戦略経営コンサルタントとして活躍。キャリア・コンサルタント協会理事。中小企業経営実務研究会会員（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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