新・生命保険セールスのアプローチ

しっかりとしたセールススキルを身につけ、プロセールスとして生き残るには…。

目次 : 序章　さあ、出発！夢を叶えるために（人生を変える/ 今こそ新しい生き方の提案を　ほか）/ 第１章　生命保険営業で成功するための大前提（この仕事で成功する人しない人/ 生命保険販売の宿敵「断りの恐怖」　ほか）/ 第２章　成功のセールスプロセス（売れない人のセールスプロセス/ 売れる人のエネルギー配分　ほか）/ 第３章　アプローチの手順と話法展開（見えない心の壁/ 職場で同僚先輩の紹介をいただく　ほか）/ 第４章　自宅への訪問と面談の進め方（話を聞いていただく環境を整える/ 良い保険選びの３条件　ほか）

【著者紹介】
福地恵士 : １９５７年９月東京生まれ。１９８１年９月ＨＯＹＡ株式会社入社。眼鏡店のルートセールスを１０年経験。１９９１年４月ソニー生命保険株式会社にライフプランナーとして入社。９年間の在任中に社長杯８回入賞。１９９８年４月エグゼクティブライフプランナー（部長格）認定。２０００年３月株式会社エイムを設立し代表取締役に就任。２０１７年４月現在ＭＤＲＴ２５回登録。成績資格終身会員。自ら現役の生保セールス活動の傍ら、生保セールス育成、営業マネージャー研修等の営業教育事業を展開中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）