Book Meter Reviews

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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• 生活相談屋

  読了日：2019/11/07

  まさに目から鱗。もう説得力しかない。これを最初に思い付いた渡瀬さんは、本当のイノベーターと言うしかないだろう。確かに、皆なんとなく感じてたことではある。あの軽薄な営業トークは、やればやるほど逆の効果を生んでいるのではないだろうか？根性論の営業マンって本当に成果を挙げていたのだろうか？結局のところ、営業の極意は「営業しない」ことにあるというパラドックス。そのことを見事なまでのロジックとエビデンスで明快に説明している。この本に救われた営業マンは多分沢山いるんだろうなあ。

• かず

  読了日：2015/07/22

  営業職ではないけれど、「しゃべらなくても、人に受け入れてもらえる方法」を学ぶため、読書。自分、コミュ障なので・・・しかし、６０ページほど読んで、途中でやめた。なぜって？それは、「いかに人に信用してもらうか」「受け入れてもらうか」という方法論だったから。私の場合は、そこが問題ではないので・・・逆の視点の本、ないですかね・・・

• VooSee

  読了日：2012/05/14

  先日読んだ質問力につながる話。読む順番が逆だった。しゃべる営業とは、相手のことを考えずに売り込むためのセールストークを話し続ける営業スタイルのこと。そして、しゃべらない営業はその否定で、自分がしゃべらずに相手にしゃべらせる。だから質問が大事。ただ、本書はそれだけでなく、データや資料にしゃべらせる、ホームページにしゃべらせるなど、営業が話す必要ない、かつ、営業が話すより信頼を得れるものについては、そちらに委ねた方がいいよね！という提案をされているところがポイント。

• owlman

  読了日：2014/10/29

  「無駄口」は、聞く側の体力、気力、時間を奪う「会話の押し売り」であり、悪癖である。

• けん

  読了日：2011/09/14

  これはまあその通り。年中客とゴルフしてる営業マンなんかも実は似たような感じなんだと思う。営業してれば基本的に１０歳離れてる年上は、年下営業マンの話を聞かないことがわかるので、１分以上の説明は避けるようになるのが普通の営業マンだと思う。

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