横山信弘

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絶対達成する部下の育て方

横山信弘

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784478016824
ISBN 10 : 4478016828
Format
：
Books
Publisher
：
ダイヤモンド社
Release Date
：
December/2011
Release Country
：
Japan

Content Description

営業日報は１００％必要ない。会議は「２週間に１回３０分」だけ。本書では、「最低でも目標予算を達成させるマネジメント」である、まったく新しいマネジメント手法「予材管理」を紹介する。

【著者紹介】
横山信弘 : アタックス・セールス・アソシエイツ取締役副社長。１９６９年、名古屋市生まれ。９０年、独立系最大手のＩＴベンダーに入社。９７年、日立製作所に転じる。３５歳まで営業経験すらない元ＳＥが、５年後、大手メガバンクの支店長クラス１００名を研修するまでに（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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Book Meter Reviews

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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  • くろいち

    読了日：2017/04/12

    [B]営業向けだが、営業でなくても参考になるところがある【営業が結果を出すために必要な２つのこと】①目標に焦点を当てること②お客様とのラポール（信頼関係）を築くこと◇ラポールを築くには？➔[単純接触機会を増やす＝訪問の量を増やし、お客様とのコンタクト回数を増やす]【営業の本質とは？】営業の仕事は「目標予算を達成すること」ソレ以外にない【努力目標は悪でしかない】部下に努力目標を言わせる上司は「部下の成長を止めている」◇目標が低いと成長の可能性を狭めてしまう➔目標は絶対達成させる

  • ぺぱごじら

    読了日：2013/05/18

    我が上司であるラボの所長は、30年以上に亘る社歴の全てを研究にかけてきた人だが、営業出身のぼくをラボで引き受けてから、幾らか営業マンに興味を覚えたらしく『こういうの読んだんだけど…読む？』と照れ笑いしながら持ってきた(笑)。だからという訳ではないけど(笑)、いい本です。こうした本は読んで『知ってた・やってた』と言えれば合格、意味を解ってやってたならすごい人。知らなかった人は実践すれば一気に伸びる、誰が読んでも損しない本(笑)。2013-67

  • mattu

    読了日：2017/12/12

    当たり前ですができない。現状維持バイアスをはがし、行動量を増やす。営業ではないですが、マネージャーなら必要な事だと思います。そして、会議は議論の時間にする。

  • Kentaro

    読了日：2018/10/22

    脳に空白があれば、その空白を埋めたいという心理欲求が働き、能動的に行動するようになります。これを「脳の空白の原則」と言います。例えば、多くのミステリー小説は、最初に殺人事件が起きるところから始まります。すると、読者の脳には犯人は誰なのか。なぜ殺されたのか。どういう手口で殺されたのかという空白が生まれます。読者はその空白を埋めたいと思うと、睡眠不足でも小説を読み進められます。空白を埋めたくなると、人間は感情に左右されることなく、無意識のうちに「意欲やモチベーションに関係なく、突き動かされる」ということです。

  • ♡kana*

    読了日：2019/11/23

    2011年の本なのに、ちょっと古いなぁと思った。時代の流れは速い

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