基本情報
内容詳細
売れ筋育成のための企画からプレゼンテーション技術まで。マス・アイテムを育て、需要を一気に寡占する重点販売の計画づくりと、広告、売場プレゼンテーションの実際について事例を交え解説。
目次 : 1 営業企画に基づく重点販売計画/ 2 重点販売の原則/ 3 ハイ&ローとESLP/ 4 商品分類と売場関連/ 5 トータル・コーディネーションの効果/ 6 プレゼンテーションの原則/ 7 プレゼンテーションへの挑戦/ 8 プレゼンテーションの技術/ 9 磁石売場の重点販売/ 10 プレゼンテーション指示書/ 11 POPと広告/ 12 重点販売の実態
【著者紹介】
桜井多恵子 : 1947年生まれ。女子美術短期大学造形科卒業後、日本リテイリングセンターに勤務。同社チーフ・コンサルタント渥美俊一のアシスタントとして、マス・マーチャンダイジングの調査研究を担当。この間、1986年ニューヨーク州立ファッション工科大学ファッション・マーチャンダイジング学科卒業(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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人物・団体紹介
桜井多恵子
日本リテイリングセンターシニア・コンサルタント。1947年生まれ。女子美術短期大学造形科卒業後、日本リテイリングセンターに勤務。チーフコンサルタント渥美俊一のアシスタントとして、マス・マーチャンダイジングの調査研究を担当。この間、1986年ニューヨーク州立ファッション工科大学ファッション・マーチャン
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