基本情報
内容詳細
モノが売れない時代に高級車のトップセールスを続け、“カリスマ経営者”とうたわれた著者が、持てるノウハウをすべて公開。
目次 : 第1章 デフレ時代の、これが私の売り方(これからますますご用聞きビジネス―私の経験1/ 来店即決の営業―私の経験2 ほか)/ 第2章 セールスは結局、自分を売っているのです(販売に奇策なし、の本当の理由/ マーケティングでモノは売れない ほか)/ 第3章 売れる営業は目のつけどころが違う(高いモノが売れるにはワケがある/ 買い物はエンタメである ほか)/ 第4章 チーム力でモノを売る秘訣(3K職場のすすめ/ 話しコミが業績を上げる早道 ほか)
【著者紹介】
林文子 : 1946年、東京都生まれ。都立青山高等学校卒業。東レ、松下電器産業勤務の後、77年ホンダの販売店に入社。当時としては珍しい女性セールスとなる。入社翌月よりトップセールスに。87年、ビー・エム・ダブリュー(株)入社。同社初の女性セールスとして、約5年間に400台の販売を達成し、営業管理職に。93年、新宿支店長に抜擢され、業務が低迷していた同支店を最優秀支店に育てる。98年、中央支店長に就任。同支店も最優秀支店に。在任中フォルクスワーゲングループにスカウトされ、99年直営であるファーレン東京(株)代表取締役社長に就任。4年間で総売上、販売台数とも倍増させる。2003年8月、ビー・エム・ダブリュー東京(株)代表取締役社長就任。05年5月、(株)ダイエー代表取締役会長兼CEO就任。「ビジネスの基本はコミュニケーション」を経営理念に掲げ、新生ダイエー再建に賭ける(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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Humbaba さん
読了日:2012/02/11
KAKAPO さん
読了日:2013/06/14
tetsubun1000mg さん
読了日:2020/10/03
koromo さん
読了日:2014/12/07
よったん さん
読了日:2013/04/13
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人物・団体紹介
林文子
横浜市長。1946年、東京生まれ。東京都立青山高等学校卒業。東洋レーヨン(現東レ)、松下電器産業(現パナソニック)、ホンダのセールスレディなどを経て、87年、BMWの正規ディーラーであるBMW東京に入社。世田谷支店に配属され、91年12月に400台累計販売を達成。93年、新宿支店長に就任。95年に年
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