広告やメディアで人を動かそうとするのは、もうあきらめなさい。

『アナと雪の女王』は、なぜ1000万人を動かしたのか?
LINEは、なぜ4億ユーザーの心をつかんだのか?
誤発注されたプリンは、なぜ完売したのか?

“戦略PR"の第一人者とLINE大ブレイクの仕掛人が考える
「情報爆発・消費者主導の時代に、人はどうすれば動くのか?」

「テレビや新聞に広告を打てば、自社商品やサービスはもっと売れるのに! 」
「ソーシャルメディアでクチコミを巻き起こせばヒット間違いなし! 」
「広告宣伝費を使ってキャンペーンを張れば、知名度は確実に高められる」

そんな期待を持っている人がいたら、そうしたことはいったんあきらめたほうがいいかもしれません。

インターネットの普及などにより流通する情報量が爆発的に増える一方、
生活者はネットやHDDレコーダーなどを活用し、自分で情報を選択するようになっています。
そんななか、旧来のマス広告やメディア露出では、昨今、人は動かなくなっています。

本書では、企業発信の情報よりも、売るための世論=空気をつくることが大事と説く『戦略PR』が
ベストセラーとなった本田哲也氏と、数々のメディア立上げに携わり、現在大ブレイク中の
コミュニケーションアプリLINE仕掛人としても知られる“メディア野郎"田端信太郎氏がタッグを結成。
大々的な広告キャンペーンやメディア展開をせずに人を動かすことに成功した事例を、
1000人、1万人、10万人、100万人、1000万人、1億人、10億人と、スケールごとに分析。
生協のプリン誤発注からアナと雪の女王、LINEまで、そのヒットの秘密を探っていきます。

広告・メディア業界人はもちろん、企業経営者、マーケティング担当者も必読の一冊。

「人を動かせない時代」に「人を動かす」ヒントがここにある!

出版社コメント
おそらく、本書を手にとった人は、広告やメディアを使って
自社製品やサービスをアピールしたい、たくさんの人を集め行動を促したい――
そんなふうに思ってこの本を手にしたはずだ。

タイトルどおりに「あきらめなさい」と言われて、その通りだと思える人は、
実際に本を手にとって、読み進めることはしないだろう。
ページを開き、この序文を読みだしたあなたは、広告やメディアで人を動かしたり、
モノを売ったりするにはどうすればいいのだろうかと、あきらめきれずに考えているはずだ。

しかし、はじめに断言しておく。

テレビや新聞・雑誌といったマスメディアに取り上げられることや、
大量の出費をして多くの広告枠を買うこと、それ自体によって
人を動かせると思ったら、それはもはや過去の考え方だ。
そうしたことは、もうあきらめたほうがいい。

流行の新概念のベールをまとい、カタカナ言葉とともに小難しく語られる
「×××マーケティング」の類いが、魔法のような御利益をもたらすと
期待することもあきらめたほうがいい。

そして、人間心理の本質への共感や洞察もなく、
まるでアリバイづくりのように日々ローンチされ続ける「新製品」から
大ヒットが生まれるというような期待を持つこともあきらめたほうがいい。

筆者は、広告やマーケティングを通じて人を動かそうとすることに関して、
表面的なテクニックに関する議論ばかりが溢れかえり、
小学生でもわかるような「本質」論がおざなりにされていることに、
強い懸念を抱いている。

(田端信太郎「まえがきにかえて」より一部抜粋)

【著者紹介】
本田哲也 : ブルーカレント・ジャパン代表取締役社長。戦略ＰＲプランナー。世界トップ３のＰＲ会社、米フライシュマン・ヒラード上級副社長兼シニアパートナー。１９７０年生まれ。セガの海外事業部を経て、１９９９年、フライシュマン・ヒラード日本法人に入社。２００６年、グループ内起業でブルーカレント・ジャパンを設立し代表に就任。２００９年に『戦略ＰＲ』（アスキー新書）を上梓し、広告業界にＰＲブームを巻き起こす。国内外の大手メーカーなどを中心に、戦略ＰＲの実績多数

田端信太郎 : ＬＩＮＥ株式会社上級執行役員法人ビジネス担当。１９７５年石川県生まれ。慶應義塾大学経済学部卒業。株式会社リクルートにてフリーマガジン「Ｒ２５」の立上げを行う。２００５年、株式会社ライブドアに入社。ライブドアニュースの責任者を経て執行役員メディア事業部長となり、ライブドアのメディア事業の再生をリード。２０１２年、ＮＨＮ　Ｊａｐａｎ株式会社（２０１３年ＬＩＮＥ株式会社に商号変更）執行役員に就任。広告事業部門を統括。２０１４年、上級執行役員法人ビジネス担当に就任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）