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リクルート流 「最強の営業力」のすべて

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784569632346
ISBN 10 : 4569632343
Format
：
Books
Publisher
：
PHP
Release Date
：
December/2003
Release Country
：
Japan
Co-Writer, Translator, Featured Individuals/organizations
:
大塚寿 ,  

Content Description

リクルート出身の人間は、なぜ各界で注目を浴びるのか。リクルート流の営業の極意を、ＭＢＡのメソッドを駆使して分析し、論理化・体系化。拡散思考のリクルートを収束思考でまとめた初の試み。

【著者紹介】
大塚寿 : １９６２年、群馬県生まれ。中央大学経済学部国際経済学科卒業。（株）リクルート勤務を経て、１９９１年５月より渡米、アメリカ国際経営大学院（サンダーバード校）にてＭＢＡ（国際経営学修士号）を取得。現在は、マーケティング・コンサルティングおよびオーダーメイド企業研修を展開するエマメイ・コーポレーション代表取締役。打ち合わせを重ね作成した事例によるケースメソッドのマーケティング研修、受講者の実案件ベースからスタートするワークショップ営業研修が好評を博している。また、売る仕組み、売らせる仕組みづくりも注目されている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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Book Meter Reviews

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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  • たろさん

    読了日：2016/06/08

    営業力の向上の為に読んだ本。自分自身の営業の中で、リスト化、KPIの置き方、意識、行動の指針とするために読みました。営業本は保険や教育教材などの個人営業ものがおおく、法人営業には使えない。これは無形商材の法人営業に使える貴重な本。また、読みたい本。

  • くーぴー

    読了日：2012/06/19

    ブックオフで100円で購入(笑)。少しリクルート自慢が多い気もしたが、営業に必要な力と心構えが分かりやすく丁寧にまとめてある。ただ、特にノウハウ面に関してはリクルートという「強者の理論」ではないかという思える箇所もちらほら。組織力・資金力・知名度のある会社では役立つだろうが、 それらのない会社ではそもそもの土俵に立てないではだろうかとも思えてしまった。しかし弱者だからと言って諦めないで、自身の持つリソースで何ができるか、そしてそれをどう拡大していくかに目を向けたい。メンタル面や思考方法は大いに参考になった

  • w

    読了日：2010/07/17

    水野さんの紹介で。まあまあ

  • sab

    読了日：2020/08/05

    抑えているようでまったく抑えられていないリクルート礼賛は少し鼻につくが実際に示唆に富む内容も多かったと思う。インセンティブをそこまで大々的にやるのは良いと思うし、それを歓迎するお祭り好きの多い社風なのだろう。少し前のサイバーエージェントも似た感じだったのか。知らんけど。

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