早川勝

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営業の鬼100則

早川勝

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784756919892
ISBN 10 : 4756919898
Format
：
Books
Publisher
：
明日香出版社
Release Date
：
September/2018
Release Country
：
Japan
Co-Writer, Translator, Featured Individuals/organizations
:
早川勝 ,  

Content Description

世界ＴＯＰ６％しかいない、ＭＤＲＴ会員を次々と輩出した伝説の営業マネジャーが教える、ストイックな営業原則。あなたの中の「鬼」が目覚め、ハイパフォーマンスを実現させる鬼奥義１００を一挙公開！

目次 : 第１章　Ｓｋｉｌｌｓ―鬼技術（断れば断るほど売れる　まずこちらから「断れ」/ 「売り方」を売れ　ほか）/ 第２章　Ａｃｔｉｏｎｓ―鬼戦術（すべての人を理念で「洗脳」せよ/ ビジョンをキャッチフレーズに掲げ「口ぐせ」にしろ　ほか）/ 第３章　Ｈａｂｉｔｓ―鬼習慣（素直に真似る「模倣犯」になれ/ トークスクリプトは「鬼コピー」せよ　ほか）/ 第４章　Ｓｐｉｒｉｔｓ―鬼魂（四六時中「そのこと」で頭の中をいっぱいにしておけ/ ギラギラした「欲望」と正直に向き合え　ほか）

【著者紹介】
早川勝 : 神奈川県に生まれる。世界有数のフィナンシャルグループを母体とする外資系生命保険会社に入社以来、圧倒的なトップクラスの成果を上げ続け、数々のタイトルを獲得。その後、営業所長としても社内で最大かつ最高の生産性を誇るコンサルティングセールス集団を創り上げ、Ｎｏ．１マネジャーの称号を得る。支社長に就任後、どん底支社を再生させ、１００名中３５名のＭＤＲＴ（Ｍｉｌｌｉｏｎ　Ｄｏｌｌａｒ　Ｒｏｕｎｄ　Ｔａｂｌｅの略、世界７９の国と地域でトップ数％が資格を有する卓越した生保のプロによる世界的な組織）会員を擁する組織を構築。主要項目「１０冠王」を獲得し、「連続日本一」となる。その後も生保各社からオファーを受け、営業組織の統括部長や営業本部長として、歴史的改革や新規プロジェクトの指揮を執る。現在も営業マネジメントの最前線で活躍中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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Book Meter Reviews

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  • じーつー

    読了日：2020/06/29

    タイトルから見るにゴリゴリ圧していく技が書かれているのかなと推測。 でも中身はゴリゴリじゃなくてスマートだった。 テクニックだけじゃなくてマインドに関してもうまくまとめてくれている良作。 ページ見開きで一つの内容になっていて、読みやすい所もポイント高し。

  • Janjelijohn

    読了日：2023/10/19

    営業の鬼であるために筆者が熱血指導してくれる本。鬼であるためには甘えを捨て退路をたち、客先とWin-Winでいられるための方策を24時間365日考え続ける。自信がなくなった時、迷いが生じたときは背中を押してもらえるような使い方をすればいいと思う。ただ、頑張りたくても頑張れないような精神的に病んでいる人にとってはこの本は辛いと思う。

  • つーちゃん

    読了日：2021/11/29

    新卒の頃、「営業だけはイヤ」と思いながら就活をしていたのに、今や転職し営業をしている。しかも結構楽しい。目標達成して褒められるのも気持ちが良いし、営業を通して良い人間関係が形成できるのが好き。だからこの本は背中を押してくれるような、自分にとっては割とハートフルな著書だと思った。だけど、グサリと来たところもある。「楽観的な言葉を唱え気分が高揚しているだけの『自己啓発マニア』は本物ではない」グサリ。

  • 凌🔥年300冊の読書家🔥

    読了日：2019/03/12

    再読。 営業という仕事の入り口から 仕事の本質を見る。 相手の役に立つために 自分の立ち居振る舞いから 思考までを整えていく。 非凡な結果も、 相手の立場に立って積み重ねた 凡人でもできる努力 その結果にすぎない

  • 葉

    読了日：2019/01/17

    甘えを捨てる。仕事の時は仕事に没頭し、プライベートは仕事のことを忘れる。要はメリハリをつけることが重要となる。また、ユーザーに対しては、気づきから感動への一連の流れを提供する必要がある。そこに営業の技があり、極めることが次につながる。相手の反論を否定せずに処理することは簡単なようで難しそうだ。全ては自分の選択の責任であることは日ごろから思うようにはしている。外資系保険業界は人材を使い捨てるようなイメージがあるが、実際はどうなのだろうか。

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