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ヤマダ電機に負けない「弱者の戦い方」 セブンとアトム、ヤマグチに学ぶno.1企業との共存

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784897978048
ISBN 10 : 4897978041
Format
：
Books
Publisher
：
リック
Release Date
：
July/2008
Release Country
：
Japan

Content Description

「店のキャパシティーに適正規模の顧客数を合わせれば、顧客満足度の高いサービスが実践できます。顧客サービスを充実させることで、客単価と粗利益率がアップするのです」―。これが弱者の戦略。現在の地域店チャネルを代表する３人の経営者、「セブンプラザ」山口社長、「でんかのヤマグチ」山口社長、「アトム電器チェーン」井坂社長から、強者（大型量販店）と戦うための基本的な考え方、具体的な戦略・戦術を丹念に取材し、一冊の本にまとめた。

目次 : 第１章　セブンプラザの勝ち続ける経営（セブンプラザの経営哲学の原点/ 「かかりつけの電器店」/ 経営の「幹」を育てるセブンプラザの「再生」術　ほか）/ 第２章　でんかのヤマグチ「高粗利益経営の鉄則」（売り上げ減でもしっかり増益/ ヤマグチ経営の真髄とは）/ 第３章　アトムの弱小店でも勝てる仕組みづくり（アトムが支持される理由/ アトムが編み出した驚異の販促手法/ 「零細店でも必ず勝てる」アトムの戦略）

（「BOOK」データベースより）

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Book Meter Reviews

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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  • sushiboy

    読了日：2009/01/15

    ★★★★★：セブンの社長の徹底振りがスゴイです。興奮、感動しました。電器店に限らず中小企業、いやパパママストアの経営者は必読の良書。小でも大に勝つ方法はある！！この１点に集約される大きな仮説の検証方法を、登場人物たちが徹底的に解説してくれます。図書館で借りたけど、近いうちに買い直します。

  • ぱんぷきん

    読了日：2017/11/10

    弱者が生き残る戦略として、大企業と同じ条件で勝負しないというのは、どの業界であっても同じ。しかし、仕入れ値などが絡んでくる以上口で言うほど簡単なことではない。本書では三社の差別化戦略を明らかにしており、価格差が如実に影響する業界であるにも関わらず、いかにして大手に対抗しているかが具体的に示されていた。狭いスペースの有効活用、力を入れる商品の選択など、本書を読んで初めて知ることも多く、感心させられた。本書に掲載された三社の間でも、大手に対抗する手段が全く同じ結論にならないところが興味深い。

  • たらちゃん

    読了日：2016/08/17

    巨大な量販店に小さな零細店はどう挑むのか？そこに隠された答えは「差別化」である。人と同じ事をしていては勝てない。人がしていない事を徹底的に実行する。これが弱者の戦い方である。

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