わかる!!広告営業マニュアル

どこまでも泥臭く、あくまでもスマートに。広告営業の仕事がこの１冊で全てわかる。

目次 : １　広告営業の基本（広告営業の「目的」はクライアントの業績を上げること。「ミッション」は自社の売上を上げること。　ほか）/ ２　クライアントとの関係づくり（クライアント以上にクライアントのことを知る。その努力を絶対に惜しまない。　ほか）/ ３　利益の考え方（クライアントにきちんと貢献できていれば、利益は後からついてくる。　ほか）/ ４　企画をかたちにする―オリエン〜プレゼン（考え続けることが広告営業の基本スタンス。クライアントに最も近い立場で企画を生む。　ほか）/ ５　制作のフロー（制作の現場を仕切るのも広告営業。最後までぶれない指針でゴールへ導く。）/ ６　媒体別　売り方と組み立て方（メディアとメディアバイイング両方の能力を備えるのが広告営業。　ほか）

【著者紹介】
戸練直木 : カゼプロ株式会社代表取締役。１９６４年、静岡県生まれ。８６年、第一企画株式会社に入社。大阪支社・営業部に配属される。９３年、東京本社へ異動。９９年、旭通信社と第一企画が合併し、社名が株式会社アサツーディ・ケイ（ＡＤＫ）となる。０１年からは管理職として自身のチームを率いて「ａｕ」のネーミングおよびブランド立ち上げを手がける。０４年ＡＤＫを退社し、クリエイティブエージェンシー「風とバラッド」設立に参加する。０６年１２月には広告営業とグラフィックデザイナーが融合した新会社「ｋａｚｅｐｒｏ」を設立（１１年３月より「カゼプロ株式会社」）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）