1000人のトップセールスをデータ分析してわかった　営業の正解

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基本情報

ジャンル

：

社会・政治

ISBN/カタログNo

：

ISBN 13 : 9784761276539
ISBN 10 : 4761276533

フォーマット

：

本

出版社

：

かんき出版

発行年月

：

2023年02月

発売国

：

日本

共著・訳者・掲載人物など

山田和裕著 ,

追加情報

２８５ｐ；19

内容詳細

業種・業界を超えて共通する「成功特性４８」を初公開。会社では教えてくれない営業体系がここにある。多くの業界の事例や分析例が満載！ＩＴ、自動車、保険、医薬、旅行、機械、部品、商社、飲料、人材派遣、事務機器、飲食チェーン、建築、住宅、物流ほか。

目次 : 第１章　営業の正解・導入編―１０００人のトップセールスをデータ分析してわかった営業の正解（「できる営業」には業種や業界を超えて共通する特性がある/ 当たり前のことを掘り下げると秘密が見えてくる　ほか）/ 第２章　営業の正解・初級編―これから「できる営業」を目指す人へ（信頼されるビジネスマナー/ 一歩踏み込んだ工夫　ほか）/ 第３章　営業の正解・中級編―「ワンランク上の営業」を目指す人へ（数字が上がる基本原則/ タイムマネジメント　ほか）/ 第４章　営業の正解・上級編―「絶対的なエース」を目指す人へ（顧客との関係構築/ 高等戦術）/ 第５章　営業の正解・トップ・オブ・トップ編―「科学的な営業」を目指す人へ（データで見える化/ 科学的な思考法）

【著者紹介】
山田和裕著 : 株式会社フリクレア代表取締役。プロセスコンサルティングの第一人者。「プロセス見える化」と「プロセス評価」を連携させた“プロセス主義”を提唱。特に営業の見える化を得意とし、業種・業界にとらわれず、１００社以上の大手・中堅企業のプロセス改善・営業強化に貢献。１０００人以上のトップセールスに行ったヒアリングと分析をもとに、「できる社員」の勝ちパターン＝成功特性を標準化して「見える化ツール」にまとめる独自の“３次元プロセス分析法”を開発。総合商社丸紅での船舶ファイナンスからＩＴ業界へ転身。ＥＲＰ（基幹システム）の旧バーンジャパンを経て、ソフトブレーンでＳＦＡ（営業支援ツール）のトップセールスに成長する過程で、「結果を出すためのプロセスの見える化と人事評価の連携が重要であること」に気づき、世の中に広めることを決意し、２００８年にフリクレアを起業。１９８４年一橋大学商学部卒業。宮崎県出身（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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33 kouch さん

読了日：2023/07/27

全て生産性や効率化に繋がる話。従来「仕事の出来る人」とは全てを仕事に捧げるような、仕事好きの人だと思っていた。しかし…この本を読んでガラッとイメージが変わった。人生は仕事以外にも楽しいことが沢山ある。なので仕事はちゃっちゃか効率よく片付ける！みたいな人が真の「出来る人」という気がしてきた。Audibleで気軽に聴けてお勧め。

Yuto さん

読了日：2023/11/26

①顧客との関係度を表を使って評価して管理することが大切 ②案件の進捗をフロー図を使って整理 ③どんなことをヒアリングするかあらかじめ一覧表的なものを作っておくこと基本的なことだが、できていないことが多いので少しづつ改善したい。

K.A さん

読了日：2023/05/15

『愚直に』という『思考停止的、非科学的、前時代的』かつ個人的にも嫌いな言葉が前半に沢山出てきたので途中で読むのをやめました。『愚直に』の『これが営業の大切な基本であり神髄だから黙ってやれ』的なところが嫌いです。しかし『愚直に』を『営業の先達の試行錯誤や経験の結晶を実践すること』と考えると、あるいはそれは現代的なデータサイエンスのブラックボックスと同じなのかもしれない。つまり『A（愚直に）』⇒『B（ブラックボックス・理由不明だが）』⇒『C（良い結果を得られる）』ということだ。この気付きを得られた事に感謝。

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