山岡彰彦

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コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌 講談社+α新書

山岡彰彦

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784065361092
ISBN 10 : 4065361095
Format
：
Books
Publisher
：
Kodansha
Release Date
：
June/2024
Release Country
：
Japan

Content Description

Fラン大学出身、四国のボトリング社に入社するも、高松本社勤務の大学同期とはスタート地点から差をつけられ高知営業所のルートセールススタート。最初は「いつ辞めるか」だけを考えていたダメ営業が、セールス日本一、そして全国のボトラー者でも前例のない日本コカ・コーラ社への出向。
その裏には先輩・取引先をはじめ多くの人から教えてもらった「学び」があった。
どんな仕事にも生かせる普遍的な学びを明かす。

〇習慣を味方につける
〇「売ってくる」のではなく、「買っていただく」
〇行動は言葉より雄弁
〇人は「自分事」で動く
〇枠の中で考えるのではなく枠をどうするか考える
〇昨日までの自分を模倣しない
〇見方を変えれば違うものが見えてくる
〇礼儀正しさと傾聴は最強の武器になる
〇「なぜその仕事は必要なの」を問い続ける






【著者紹介】
山岡彰彦 : 株式会社アクセルレイト２１代表取締役社長。１９８０年四国コカ・コーラボトリング株式会社に入社し、営業職に就く。１９９５年、日本コカ・コーラ社主催の全国セールスフォースコンテストで第一位を獲得したことを契機に、ボトラー社から日本コカ・コーラ社への全国で初の出向者となる。その後、同社の教育機関で全国セールスマンの教育に携わり、グループ企業の経営企画室室長を経て、現在は複数の大学で講義、多数の日系・外資系企業で研修を行っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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Book Meter Reviews

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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  • みき

    読了日：2024/10/07

    営業で成果を出すため心構え的な本。内容が古臭いのと自分語りが多いので賛否は分かれると思う。自分も営業に近いところで働いているが営業として働いたことがない人が、営業に対して持っているイメージを覆すには凄くいい本。社会人になりたてのとき、営業に配属になったときは絶望感を感じたがその時にこの本に出会っていたら気持ちもラクになっていたかもしれない。しかし、私はこの本の内容は好きだし義理人情に厚い登場人物も好感を持つが若い人たちはどうなんだろう。少し時代に合っていない可能性は否めない。おっさんは読んで損はないよ笑

  • 竹本明

    読了日：2025/01/13

    営業という仕事から得られるものを自身の経験をもとに、具体的に書かれてある一冊。様々な体験を通じて感じたこと、得たことがたくさん書かれてあり、非常に為になる一冊であった。これをどう活かすかであるが・・・コツコツと少しずつ、習慣化し、続けていくことが大事と書かれてある。日々の小さな積み重ねを大切にし、いつからでも、どこでも成長できる人を目指したいものである。「行動は嘘をつかない」と肝に銘じて！

  • Tαkαo Sαito

    読了日：2024/12/31

    Pivotで出ている回を見たがその時の回が素晴らしすぎて購入して読了。年末休みのこのタイミングで読めて良かった。自分も深めだが、弊社営業担当者は全員読んで欲しい笑。自分に当てはめながら、想像しながら読むと理解が深まる。難しいことは書いてなく、シンプルに素晴らしかった

  • kanki

    読了日：2025/04/21

    売ってこい、売ってきた、でなく、買って頂く。社内はいつの間にか自分たち本位に。傲慢さに気付けるのか。まずは、お客様本位の言葉遣いから。

  • やじかな

    読了日：2024/10/23

    こうした本はほとんど読んでいないのだが、異動の報告をしたら取引先から「参考になるかもよ」といただいた。 営業として、どう売上を上げていったのか、その実践的な方法が書かれています。参考になるという人もいるだろうし、そうじゃないという人もいるだろう。東京（都心）と地方では状況も違うだろうし、同じマインドで同じことをやってもダメな場合もあるだろう。 こうした本を読む時はそのあたりを間違えてはいけないな、と思う。営業として成長していくその方法は、結局は自分自身で見つけるしかない、と私は思う。

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