即決営業の超準備 売れる前に売れる!

承諾率２倍超え！カンタン押し引きフレーズ。「親切すぎる選択肢」はお客様にも逆効果。お客様は「納得度０％」でも商品を買う。影響力２倍！最強「ネガティブクロージング」。「今は考えていない」を切り返すアポトーク。お客様に保留をさせず、その場で決めてもらう即決メソッド。

目次 : はじめに　トップを獲る人が必ず持っている特徴/ 第１章　まずはマインド次第！売れる前に売れるための超準備/ 第２章　成約に至るアプローチに欠かせない即決への超準備/ 第３章　即決に必要な「強いクロージング」の超準備/ 第４章　勝負は入口で決まる！アポ取りと紹介の超準備/ 第５章　どんな営業スタイルでも「売れてしまう」超準備/ おわりに　なぜ「あなたが」成功しなければいけないのか？

【著者紹介】
堀口龍介 : 株式会社即決営業代表取締役。１９７６年、大阪生まれ。訪問販売の最大手に入社し、その翌年にセールスマン１０００人以上の中で年間個人売上１位の成績を収める。その後、訪問販売会社を渡り歩き、在籍した３つの会社すべてで年間個人売上１位を記録。２９歳で訪問販売会社を起業し、自身が実践してきた「即決」にこだわる営業手法を社員にそのまま実践させた結果、初年度から年商２億７０００万円を売り上げる。以降、京都や東京に拠点を広げ、グループの売上が年商５億円を突破。３９歳のときに、「売る力は誰もが人生を思い通りに切り開くための最強のスキルになる」と考え、自身のオリジナル営業手法を世に広めることを決意。それまでは依頼があっても断っていた他社からの研修依頼を引き受けるほか、一般の方々に向けた講演会やセミナーを数多く開催。「１分で売るメソッド」を伝えるだけでなく、その場で体得するためのトレーニングも実施し、全国各地で好評を得ている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）