Hiromi Wada

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成約率98%の秘訣

Hiromi Wada

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784761270810
ISBN 10 : 4761270810
Format
：
Books
Publisher
：
かんき出版
Release Date
：
May/2015
Release Country
：
Japan

Content Description

目次 : Ｐｒｏｌｏｇｕｅ　あなただけに教える９８％の秘訣（売りたいならクロージングスキルを磨け！/ 和田式・営業基本動作とは？　ほか）/ １　和田式クロージング術（「買いますか？」「買いませんか？」と聞けているか？/ 売れる営業は「自分にも」クロージングをかける　ほか）/ ２　和田式クロージング事例（保険営業・他社の営業とお客様の信頼関係が抜群な場合―「友人にすべて任せていますので…」と言われたら/ 不動産営業・第三者に購入を反対されている場合―「親に“マンションなんて大きな買い物、苦労するわよ”と言われまして」と言われたら　ほか）/ ３　成約率９８％になるための心がまえ（売れる営業になりたいなら「人間力」を磨け！/ 頭を真っ白にして固定観念を捨てる　ほか）

【著者紹介】
和田裕美 : 和田裕美事務所代表取締役。営業コンサルタント。京都府出身。英会話学校の事務職を経て、外資系教育会社に入社し営業職に。日本でトップ、世界１４２カ国中２位の成績を収めた女性営業のカリスマ。短期間に昇進を重ね、女性初、最年少で支社長となる。その後独立し、営業・コミュニケーションなどの講演、研修を国内外で展開（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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Book Meter Reviews

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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  • くろいち

    読了日：2017/01/17

    良書。営業なら間違いなく参考になる。営業でなくても人との交渉で使える技術だと思う【買いますか？買いませんか？と聞けているか】【人が決められない心理を崩す】【切り離しトークでお金と内容を分ける】【お客様の未来を一枚の絵に描く】最後の『成約率９８％になるための心がまえ』が素晴らしい。営業の肝と言うよりは、人間関係の肝となる心構えだと思う

  • Chili

    読了日：2019/07/15

    おおむね、考え方は同じ。なので、すぐ読み終わった

  • ニャン

    読了日：2015/07/04

    和田さんの他の著書を読んでいるせいか、あまり新鮮さがなく、期待したほどでは…という感じ。ただ、実際の会話例があるので、わかりやすいところがよいと思った。

  • harhy

    読了日：2022/10/12

    自分が本当にいいと思うもの、相手が本当に願っているものを、ウソをつかず、ワクワクする形で示して実現すること、かな。

  • juneberry

    読了日：2022/12/20

    和田裕美さんの本2冊目。ガンガンいく営業ではなく、顧客の心にすっと寄り添いながら入り込み、自分の数字も上げる営業は理想的だと思う。同じようなことを言っているつもりでも、言い回しによって感じられることがまったく違ってくる。営業もだけど、普段の生活での人間関係にも同様のことが言えると感じた。とてもいい本だと思います。他の本も読んでみたい。

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