基本情報
内容詳細
契約率99%の「営業の神様」がのべ800社を超える3万人以上の営業マンに伝授した、「買ってもらう」から「売ってあげる」営業マンに変身する方法。
目次 : 第1章 営業とは「売ってあげる」仕事である―哲学編(営業マンの運命を分けるのは、「考え方」である/ 「営業とは何か」 ほか)/ 第2章 即決させる営業―セオリー編(アプローチ/ 人間関係 ほか)/ 第3章 抵抗は真に受けるな―抵抗切り返し編(お客の抵抗は真に受けるな/ 相手の言葉のプラスとマイナスを考えよ ほか)/ 第4章 相手を意のままにあやつる―極意編(愛対意識/ 当然意識 ほか)
【著者紹介】
加賀田晃 : 1946年、和歌山県生まれ。営業セミナー講師。小学校4年生から新聞配達を始める。出会う人すべてに新聞の勧誘をしたことが、のちの「加賀田式セールス」の基礎となる。23歳から営業の世界に入り、初日からノーミスで契約をとりつづける。不動産、学習図書など17社で営業を経験し、そのすべてでトップを記録、脅威の「契約率99%」を誇った。もっとも長い期間では、学習図書の飛び込み営業で約1年間パーフェクト(契約率100%)の記録を樹立した(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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徒花 さん
読了日:2017/05/22
夜間飛行 さん
読了日:2017/02/18
san0604 さん
読了日:2020/05/24
しゅうと さん
読了日:2023/01/04
mstr_kk さん
読了日:2017/01/18
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