冨田和成

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本

営業　野村証券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて

冨田和成

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基本情報

ジャンル
：
ビジネス・経済
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784295401131
ISBN 10 : 4295401137
フォーマット
：
本
出版社
：
クロスメディア・パブリッシング
発行年月
：
2017年09月
発売国
：
日本
共著・訳者・掲載人物など
:
冨田和成 ,  
追加情報
:
３０４ｐ；19

内容詳細

仮説・検証ループで、エースもベテランも１年でブッちぎる。営業の各プロセスを改善し続けて、ケタハズレの実績を出す思考法。

目次 : 序章　日本の営業がアップデートすべきこと/ 第１章　営業をアップデートするために必要な力/ 第２章　マーケティングプロセス/ 第３章　セールスプロセス/ 第４章　営業として加速度的成長を果たすための思考と行動/ 第５章　強い営業組織のつくり方

【著者紹介】
冨田和成 : 株式会社ＺＵＵ代表取締役社長兼ＣＥＯ。神奈川県出身。一橋大学卒。大学在学中にＩＴ分野にて起業。卒業後、野村證券にて数々の営業記録を樹立し、最年少で本社の超富裕層向けプライベートバンク部門に異動。その後、シンガポールでのビジネススクール留学を経て、タイにてＡＳＥＡＮ地域の経営戦略を担当。２０１３年株式会社ＺＵＵを設立。ＦｉｎＴｅｃｈ企業の一角として、月間３５０万人を集める金融メディア「ＺＵＵ　ｏｎｌｉｎｅ」や、主要なピッチコンテストでも受賞歴のある投資判断ツール「ＺＵＵ　Ｓｉｇｎａｌｓ」で注目を集める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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読書メーターレビュー

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  • 徒花 さん

    読了日：2017/11/08

    読むのが大変だった。というのも、よくある営業マン向けの軽いハウツー本ではなく、本書は営業パーソン向けのＰＤＣＡ（仮説検証）の回し方や顧客の選別、話し方、アフターフォローなど、あらゆるシチュエーションごとの指南をかなり細かく支持しているから。本当に本気で自分の営業スタイルを改革したい人にとってはかなり役立つ内容だと思う。しかし、そこまで気持ちが高ぶっていない人には、実践はおろか、読むことすらかなりの体力を必要とするんじゃないだろうか。あと、話がとっても理屈っぽい。悪い本ではないけど。

  • マエダ さん

    読了日：2019/06/10

    営業の本は全然読んでいなかった。どの仕事も考えて工夫していかなければ生き残っていけないし、工夫や考え方を変えることで面白さが出てくる。

  • Kentaro さん

    読了日：2019/08/06

    ゴール設定にもよるが、一般的に課題をリストアップするとかなりの数になる。しかし、人はタスクを同時に抱えすぎるとフォーカスポイントが曖昧になって成果が思うように出せなくなる。よって重要なのは適宜、選択肢をふるいにかけ、「やらないこと」を決めると同時に、「やること」について優先度づけを行うことである。 目安として、上位３つを決めておくといいだろう。優先度づけについては、前掲書では厳密にその基準を定めていたが、直感で決めてしまうのも一つの手ではある。こうした場合の優先度は、次のＰＤＣＡサイクルで改善すればいい。

  • てつＪａｐａｎ さん

    読了日：2019/02/09

    【◎】・精神論はゼロ。　・これでもか、というくらいタスクを徹底して分解することで見えてくるもの。　・中盤ぐらいから面白くなってきました。営業って、企画なんですね。

  • Lagavulin さん

    読了日：2021/07/04

    ①マネージャーは部下に言葉を通して指示や指導、コーチングをしなければならないので、その人の成長は加速するのである。 →やってみないと分からない。ハナから否定しない。 ②やることが明確になるまで深堀する。ＴＯＤＯが出たら、あとは「やるかやらないか」 →タスクを100分割してしまえば、小さな一歩になる。 ③現場で起こることはほとんどが想定の範囲内。トップセールスが現場でしどろもどろになることが滅多にないのは、型がいくつもあるから。 →いくつ想定できているか。アドリブはアドリブではない。

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冨田和成

株式会社ＺＵＵ代表取締役。神奈川県出身。一橋大学在学中にＩＴ分野で起業。２００６年大学卒業後、野村證券株式会社に入社。２０１３年３月に野村證券を退職。同年４月に株式会社ＺＵＵを設立し代表取締役に就任。監査法人トーマツ主催「日本テクノロジーＦａｓｔ５０」にて２年連続上位受賞（２０１６年度日本１位・アジ

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