ロバート・コリアー

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伝説のコピーライティング実践バイブル 史上最も売れる言葉を生み出した男の成功事例269

ロバート・コリアー

基本情報

ジャンル
ISBN/カタログNo
ISBN 13 : 9784478014493
ISBN 10 : 4478014493
フォーマット
出版社
発行年月
2011年03月
日本
共著・訳者・掲載人物など
:
追加情報
:
711p;22

内容詳細

ネット時代だからこそ活きる、人を集める「呼びかけの作法」とは。アメリカでカーネギーやマーフィーと並び称される成功哲学の権威による、70年前のマーケティング錬金術をここに復刻。

【著者紹介】
ロバート・コリアー : 1885〜1950。アメリカでは、カーネギーやマーフィーと並び称される成功哲学の権威。ベストセラー『ザ・シークレット』(角川書店)でも紹介されているアメリカの思想家、哲学者、コピーライター。アメリカのほか、ドイツ、フランス、スペインなどで翻訳された『The Robert Collier Letter Book』(1937年刊)は、70年以上読み継がれるロングセラーとなっている。神学校に学び、聖職者となるよう教育を受けるが、自分の本当に歩むべき道を探すため、卒業後にウエスト・バージニアへ向かう。そこで鉱山の採掘師として働くうち、人生と人間性について目覚めるようになる。ニューヨークへ渡り、おじの会社の専伝部門に勤務し、人を動かすセールスコピーや説得術に才能を見せる。病気を忠ったことがきっかけで心と身体の関係に興味を持ち、精神の力に注目。それを仕事やお金や人生のあらゆる問題に応用しようと本にまとめ、数々のベストセラーを出し続けた

神田昌典 : 株式会社ALMACREATIONS代表取締役、公益社団法人学び力育成協会創設者。上智大学外国語学部卒。外務省経済局に勤務後、ニューヨーク大学経済学修士(MA)、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士(MBA)取得。その後、米国家電メーカー日本代表を経て、経営コンサルタントに。多数の成功企業やベストセラー作成を育成し、総合ビジネス誌では「日本一のマーケッター」に選出されている。ビジネス書、小説、翻訳書の執筆に加え、ミュージカル、テレビ番組企画など、多岐にわたる創作活動を行うほか、複数企業の社主を務める

齋藤慎子 : 同志社大学文学部卒業。アメリカの広告業界に学ぶ「成果主義」の広告制作会社で、売る広告、効く販促ツールの企画制作と、その世界各国向け展開に従事。その後、広告代理店AE、オーストラリアとスペインで社内翻訳などを経て、現在は英語とスペイン語の翻訳者(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

(「BOOK」データベースより)

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読書メーターレビュー

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  • Kentaro さん

    相手が誰かと話し中なら、しばらく耳を傾けてその話の流れをつかもうと努力する。話に加わる時には何か関連のある事を言うだろうし、そこから自分が言いたかった事へと話を進めていくはずだ。人間にはある種の根本的な感情があって、かなりの時間、頭が一杯になっている。そこに理解を示せば、相手の注意が引ける。その注意をこちらの提供すべきものに結びつければ、相手の関心が確実に得られる。相手をよく研究し、相手の関心事を見つける。その上で、こちらが提供するものをよく調べて、それを相手の関心とどう結びつけるのがいいかを考えるのだ。

  • 今野 富康 さん

    もう、何度この本を開いたかわからないが、何度開いてもヒントが見つかる。言い回しは時代を感じるが、本質のところは変わらないと思う。

  • デビっちん さん

    商品や購買理由はさまざまでも、人の本質は変わらない。こちらが提供するものと、相手の関心とどう結びつけるか。相手の好奇心を掻き立て、先を読ませ感情から理性へシフトさせる。相手にどどういう得があるかを示し、今すぐとるべき行動を明示する。6つの要素、@書き出しA描写・説明B動機・理由C保証・証明D決め手・不利益E結び 本の大半部分は実績あるレター。それは真似するためではなく、言葉の背後にあるアイデアをつかみとるためのもの。言葉は実体の伴わない音。相手はレターに決定の理由を探している。行動させるために応用しよう。

  • Yoshiyuki Ikeda さん

    成功事例269個すべて写経完了。1回目は無心で写経した。2回目はレターの構造を分析しながら写経しよう。1回目は順に順に写経したけど、2回目は同じレターを何度も写経して、構造を身に着ける

  • nao さん

    ようやく読了。この本は一回読んだだけじゃ良さわかんないね。

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