オネスト・アンサーズ(原題)

商談、面接、恋愛問題から、家族の人間関係まで―本書を読み進めるにつれ、あなたもプロなみの「尋問力＝観察力と質問力」を手に入れられます。今日から使える「戦略的な対話」のテクニックはもちろん、米軍時代の知られざる尋問エピソードも満載！

目次 : なぜ「いい人」が最強なのか/ 計画・準備・練習/ ５分以内に信頼関係を築く方法/ 人の原動力、モチベーション、欲求を理解する/ 質問テクニックを磨く/ 言うな、聞け/ それとなく情報を誘いだす、ストレートな要求は禁止/ 対立を乗り越える/ 共感的な交渉スキル/ 「限界点」をどう処理するか/ ボディランゲージを的確に分析する/ 偽りの発言や返答

【著者紹介】
レナ・シスコ : 元アメリカ国防総省の公認軍事尋問官にして、海軍の情報将校。「９．１１」アメリカ同時多発テロ事件のあと、米海軍のキューバ・グアンタナモ基地に派遣され、アルカイダやタリバンらの取り調べを担当。「尋問相手への敬意」「対象者との信頼関係」を基本とする、戦略的な尋問テクニックは、数多くの機密情報を引き出した。海軍退役後は、こうした尋問技術をさらに進化させた、独自のメソッドを構築。多忙な講演活動のかたわら、国土安全保障省や国防情報局、麻薬取締局や国境警備局などの政府関係機関をはじめ、海軍、海兵隊、沿岸警備隊、連邦および各州の法執行機関、国内外の民間企業に対して、最新の交渉テクニックを提供している。夫は、米国海兵隊の現役大佐（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）