世界500万人が実践する営業術 フェニックスシリーズ

あらゆる業種のセールスパーソンに向けて、モノを「多く、早く、簡単に」売るためのアイデア、戦略、テクニックを紹介する。著者も営業の仕事を始めた当初はどれだけ多くの客先をまわっても成績はあがらなかったが、社内のトップセールスの営業方法などを学ぶことで、売れるには明確な「理由」があることに気づく。そして著者は成功者のテクニックを学び、実践し、発展させることで全米屈指のセールスパーソンになった。本書は、著者が自らの経験をもとに獲得した営業のノウハウを伝授している。

目次 : １　モノを売ることは心理戦/ ２　モノを売るために目標を設定し、そのすべてを達成する/ ３　人がモノを買う理由/ ４　クリエイティブなセールス/ ５　アポイントメントを増やす/ ６　提案のパワー/ ７　商談をまとめる/ ８　セールスの成功のための１０個の鍵

【著者紹介】
ブライアン・トレーシー : １９４４年、カナダ生まれ。カリフォルニア州サンディエゴに本拠を置く人材養成ビジネス会社ＢＲＩＡＮ　ＴＲＡＣＹ　ＩＮＴＥＲＮＡＴＩＯＮＡＬ　ＩＮＣの会長兼ＣＥＯ

早野依子 : １９７０年、鎌倉市生まれ。慶應義塾大学法学部政治学科卒業。出版社勤務を経て、青木日出夫氏に師事し、翻訳を学ぶ（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）