経営の才覚 創業期に必ず直面する試練と解決

ビジネスを始めようとする人の多くは、段階ごとの手順や、目標達成に利用できる具体的な法則などを求める。だが残念ながら、そうした手順や法則は存在しない。身につけることができるのは、さまざまな状況に対処し、さまざまな機会を活用していくことのできる「考え方」だ。ノーム・ブロドスキーの３０年におよぶビジネス経験と、長年にわたりほかの企業家たちに与えてきたアドバイスから、興味深い事例の数々を収録。商才とは、どんな企業家でも手に入れうるものである。

目次 : 「才覚」を身につける方法/ ビジネスを成功させる方法/ 正しい行動/ 立ち上げに失敗する理由/ お金のある場所/ 魔法の数字/ 取引の技術/ 売り込みから始める/ 良い売り方、悪い売り方、ムダになる売り方/ 顧客との長い結びつき/ 顧客を失うとき/ 「成長する」という決断/ ボスになる/ 委譲できないもの/ 営業はチームプレー/ 助けを借りる/ 弟子の準備ができたとき、師は現れる/ 先へ進む力

【著者紹介】
ノーム・ブロドスキー : シティ・ストレージほか７つの事業を立ち上げた企業家。インク５００で三度も優秀性を認められている。１９９５年からボー・バーリンガムと共にインク誌でコラムの連載を始めた。ニューヨークのブルックリン在住

ボー・バーリンガム : インク誌の総合監修を務める編集者。マサチューセッツ州ケンブリッジ在住

上原裕美子 : １９７６年東京生まれ、筑波大学第二学群比較文化学類卒業。２００５年より翻訳者として独立。ビジネス、マーケティング関連から、映画、エッセイなど様々な分野を手がける（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）