基本情報
内容詳細
7つのリアルなストーリーでわかりやすい!弱い立場でも負けない!アンカリング、フレーミング、BATNA、留保価値、ZOPA…価値創造型の定番スキルがこの1冊に!交渉を初めて学ぶ人、全容を確認したい人に対応。
目次 : 序章 何のための交渉か(交渉の意義/ 交渉に臨む際の心構え)/ 第1章 交渉の構造を理解する(交渉に関する基本概念/ 妥結へ向かう力学/ ストーリーに沿った分析)/ 第2章 めざすは価値創造型の交渉(価値創造型交渉とは/ どのようにして価値を創造していくか)/ 第3章 妥結を阻むさまざまな障害とその克服法(交渉の障害となるものの全体像/ 認知バイアス/ 心理的バイアス)/ 第4章 交渉のプロセスの実際(状況を客観的に捉える/ 相手と自分、それぞれの視点で考える/ 交渉を進め、決着に導く/ よくある交渉戦術を理解する)
(「BOOK」データベースより)
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Kokichi さん
読了日:2020/04/29
ルーチェ さん
読了日:2019/08/06
YJ さん
読了日:2017/06/18
syuu0822 さん
読了日:2023/01/09
Eiko Ishii さん
読了日:2019/04/12
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