リファーラルマーケティング

売り上げを伸ばすにはいくつの方法があるでしょうか？１０？１００？それとも１０００？じつは、あなたの会社の売り上げを増やす方法は大きく分けて「４」つしかありません。にわかには信じ難いかもしれませんね。では、どうぞ続きを読んでください。年間１兆円のビジネスを生み出す「費用対効果の最も高いマーケティング」を紐解いた全米ベストセラーが遂に日本上陸！

目次 : ４つのマーケティング手法―リファーラルマーケティングのもつアドバンテージとは？/ リファーラルマーケティング、ネットワーキング、クチコミ、バズ、バイラルマーケティング―それぞれの意味するものは？/ リファーラル（紹介）によるビジネス―結果を出すための考え方と態度/ はじめの１歩/ ネットワーキングＶＳ直接営業―仮に必要なだけリファーラルをもらえるとしたら、営業は要らない？食べていく必要がないなら、それでもいいでしょう！/ ネットワーキングは狩猟よりも農耕に近い―畑を耕すかのように、人間関係を育みましょう/ ＶＣＰプロセス―強力な人脈を構築するうえでの３つの段階/ ネットワーキングイベントにおける１０原則―会話の輪に入る/ 記憶に残る自己紹介を考える/ ブランドを伝える―ビジネスのイメージを向上させるツールとテクニック〔ほか〕

【著者紹介】
アイヴァン・マイズナー : 世界最大級のビジネスリファーラル組織であるＢＮＩの創立者兼ＣＶＯ（チーフ・ビジョナリー・オフィサー）。１９８５年にＢＮＩを創立。南カリフォルニア大学で博士号を取得

マイク・マセドニオ : リファーラルインスティテュートのプレジデント兼共同経営者。２００１年にリファーラルインスティテュートのトレーナーになり、２００３年にはプレジデントに選任される

大野真徳 : １９６５年千葉県生まれ。立教大学法学部卒。メリルリンチ（現バンクオブアメリカ・メリルリンチ）、パリバ（現ＢＮＰパリバ）と欧米系大手証券会社で勤務したあと、１９９５年にロンドンに赴任するも、２００２年に退社し、当時の同僚らとインターネット・サービス会社を設立。２００６年に１１年ぶりに日本に帰国。現在は、日本ビー・エヌ・アイ株式会社の代表取締役兼ＢＮＩナショナルディレクターとして、その新しいマーケティングプログラムを国内に広めている

小川維 : １９８６年東京都生まれ。東京外国語大学を卒業後、翻訳会社勤務を経て、２０１０年からＢＮＩナショナルオフィス専属の翻訳者として活動。リファーラルマーケティングやビジネスネットワーキング関連の資料・記事の翻訳を行う。また、ウェブページや情報システムなど、ＩＴ関連の翻訳・ローカライズも行っている。近年は、情報セキュリティーの分野など、人とビジネス、ＩＴが交差する領域に関心をもっている。日本翻訳者協会会員（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）