小さな会社が逆転する方法 ポジショニング技巧

“小さなビジネス”は、戦い方を変えれば勝てる。
本書は、商店街のカフェ、美容室、町工場、学習塾、独立系IFA、そしてお寺　6つの現場を舞台に、マーケター「Mr.アソウ」が、観察→仮説→設計→実装→検証のプロセスで成果を生み出していく「物語×実務」のマーケティング指南書です。会話と具体例で腹落ちするから、読み終えたその日から動けます。

扱う主なトピック：
・STPで「誰に」を定め、BDF→FABで「何をどう届けるか」を言語化
・2×2で“空いている場所”を見つけ、Pugh法でアイデアを絞り込む
・Value Graphで「そもそも何のために？」を上下にたどる
・KGI/KPIで計画を数字に落とし、NPS／カスタマージャーニーで体験を設計
・ブランドの類似点／相違点を整理し、“選ばれる理由”をつくる

机上の理論で終わらせない。
読みやすい物語仕立てと、現場に効くフレームワークで、明日からの一手が見つかります。


【著者紹介】
麻生陽平 : ウォルト・ディズニー・ジャパン株式会社にて、サブスクリプションサービスの先駆けとなるＤｉｓｎｅｙモバイルコンテンツサービスや公式ＥＣサイトの立ち上げ及びプロモーション、ブランディングなどデジタルビジネス・プロデューサーを歴任。またディズニーストア再建に向けたリブランディング、新キャラクター開発とストーリーテリング、ＰＲ、プロモーションを推進。三菱電機株式会社では国内初となるカメラ付き携帯電話開発プロジェクトリーダーなど新規プロダクト企画、工程管理に従事。他ＧＡＩＡ株式会社の取締役兼ＣＭＯとして、同社ブランド育成とマーケティング戦略・組織をマネジメント。１９９７年に青山学院大学国際政治経済学部卒業。２０１２年に慶應義塾大学大学院システムデザイン・マネジメント（ＳＤＭ）研究科修了。２０１３年から２０１５年まで慶應義塾大学大学院ＳＤＭ研究科：イノベーション創出プログラム「デザインブロジェクト」非常勤講師担当。２０２０年ｄａｖｉｄｅ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ株式会社設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）