西口一希

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マーケティングを学んだけれど、どう使えばいいかわからない人へ

西口一希

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784534059833
ISBN 10 : 4534059833
Format
：
Books
Publisher
：
日本実業出版社
Release Date
：
February/2023
Release Country
：
Japan

Content Description

Ｐ＆Ｇ、ロート製薬、ロクシタン、スマートニュースなどで数々の実績を出してきた著者が明かす、これ以上わかりやすくできないＷＨＯとＷＨＡＴのシンプルな原則。そもそもの定義が曖昧、たくさんあるマーケティング用語、「○○マーケティング」など時代とともに増え続ける方法論や手法。「マーケティングの樹海」を抜け出すためのコンパスとなる本。

目次 : 第１章　なぜ、多くの人が「マーケティングの樹海」に迷い込んでしまうのか？―マーケティングをめぐる、さまざまな誤解/ 第２章　マーケティングとは「価値づくり」―マーケティングを理解するためのもっとも大切な「価値」の話/ 第３章　価値は「お客さま」と向き合うことでわかる―価値をどう知り、どうつくるか/ 第４章　０から１、１から１０、１０から１０００へ―継続的なグロースの実現/ 第５章　マーケティングとブランディング―一過性と継続性と離反、そしてブランディングへ/ 第６章　マーケティングで継続的に「価値」を高め続ける―企業も人も、価値を生みだすことで成長し続ける

【著者紹介】
西口一希 : Ｓｔｒａｔｅｇｙ　Ｐａｒｔｎｅｒｓ代表取締役。１９９０年大阪大学経済学部卒業後、Ｐ＆Ｇに入社。ブランドマネージャー、マーケティングディレクターとして「パンパース」「パンテーン」「プリングルズ」「ヴィダルサスーン」などのブランド担当。２００６年ロート製薬に入社。執行役員マーケティング本部長として「肌ラボ」「Ｏｂａｇｉ」「デ・オウ」「ロート目薬」などの６０以上のブランドを担当。２０１５年ロクシタンジャポン代表取締役。２０１６年にロクシタングループ過去最高利益達成に貢献し、アジア人初のグローバルエグゼクティブコミッティメンバーに選出、その後ロクシタン社外取締役戦略顧問・２０１７年にスマートニュースへ日本および米国のマーケティング担当執行役員として参画。２０１９年株式会社Ｓｔｒａｔｅｇｙ　Ｐａｒｔｎｅｒｓの代表取締役として事業戦略・マーケティング戦略のコンサルタント業務および投資活動に従事。戦略調査を軸とするＭ−Ｆｏｒｃｅ株式会社を共同創業（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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  • ロクシェ

    読了日：2023/05/23

    評価【◎ﾟ】マーケティングの本質部分にフォーカスして書かれた入門書。中学校では2021年度から「プログラミング教育」が必修化されましたが、マーケティングこそ学生時代に学んでおくべき分野だと感じます。たとえば新卒の就職活動とは「WHO(企業の採用担当者)」に「WHAT(社会人としての自分の期待値)」を商品として売り込む儀式にほかなりません。就活の難易度が跳ねあがるのは、「何だかよくわからない商品(自分)」を「何だかよくわからない人(企業)」に売り込もうとするから。『ドリルを売るには穴を売れ』もおすすめです。

  • Meme

    読了日：2023/04/27

    顧客起点の前著をかなり平易に仕立て直した内容でした。それだけ悩めるマーケターの裾野が広いんだと思います。私は前著のほうが好きです。本著の想定読者ではないのは直ぐに分かりました、が自分の経験を思い起こす良い機会になりました。優れたマーケティングが増えれば社会はもっと創造価値に溢れます。その意味で本著は意義深いです。

  • てってけてー

    読了日：2024/10/21

    WhoとWhatの組み合わせが見えていない状態ではHowは決められない。誰に何を訴求したらいいのか誰に向けて販売促進したらいいのかを決めることが重要。価値は便益と独自性で定義できる。便益は選ぶ理由、独自性は競合を買わない理由。 マーケティングをつかって成果をだすには何をやったらお客さまに喜んでもらえるかである。

  • キ♡リン☆か

    読了日：2024/07/29

    このマーケティング論は、すごくわかりやすかったです。Whoと Whatを確認し Howする。まさにその通りだと思いました。 最近マーケティング関係の本を読んでいているとわかってきたことが多いです。 人は欲するときしか買ってくれない。 営業はある人にとっては、営業側の押し売りであり、ニーズを把握できていないこと。営業してもダメな場合は、早々に撤退して次を目指すのも、本当に大事なことだと感じています。 営業とは違いますが、需給バランス、ニーズをいかに察知しておくかが大事ですね。

  • Yuichi Tomita

    読了日：2023/08/27

    再読。とても良い本です。考え方を見習いたいと思います。

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