Book Meter Reviews

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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• 牧神の午後

  読了日：2019/11/24

  BtoB企業における市場分析〜営業活動の実践に至るまで販売に繋がる活動について、体系的な詳述。しかも、匿名化しているが、事例・具体例の補足があるので学術的な記述なんだけど読みやすい、という希有な本。１ヶ所代理店と販売店の違いで誤植が合ったような気がする。

• akiapa2

  読了日：2020/02/20

  学術的な研究から一歩踏み込んだ実務的アドバイスも含まれていたのが参考になった。 参考程度にデジタルトランスフォメーションについても記述あり。 以下メモ。 *複数の関係者が存在する購買センターの捉え方 *事業目標の推定方法　売上規模x成長率xシェア *コストリーダーシップ戦略は知覚価値そのものは維持する *ポジショニングは効用と負荷の２要素で組み合わせを考える *顧客のリーチxリッチネスに応じたチャネル、販売促進

• さな

  読了日：2025/06/05

  課題図書として読了。一般的なマーケティングの本は消費者の消費財をメインに書かれていることが多いが、本書は顧客を企業に絞っているところに独自性がある。同じ著者の「経営戦略の教科書」とかぶる（むしろコピー）ところが前半は多く、だいたいどのマーケティングの本でも出てくる内容なのでやや退屈はするが、５章6章は新しい内容も多くおもしろい。最新の学説なども取り入れられており、アカデミックな部分もあるが普通に読みやすく書かれている。

• JC

  読了日：2025/05/06

  ★★★★

• k_m_d_ds

  読了日：2022/11/06

  B2Bビジネスにおいて、中々ここまで書いた本はないと思う。ただ、自社の業界において、顧客の情報をここまで知ることは難しく、実践には難しいと感じた。

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