竹内哲也 (デジタルマーケター)

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デジタル時代の基礎知識「btobマーケティング」 「潜在リード」から効率的に売上をつくる新しいルール: Markezine Books

竹内哲也 (デジタルマーケター)

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784798165332
ISBN 10 : 4798165336
Format
：
Books
Publisher
：
翔泳社
Release Date
：
May/2020
Release Country
：
Japan
Co-Writer, Translator, Featured Individuals/organizations
:
志水哲也 ,  

Content Description

ＢｔｏＢマーケティングの基本を身につけたい。少ない人数でも売上を伸ばしたい。ＢｔｏＢ企業でできるオンライン施策を知りたい。成果に結びつく分析手法を知りたい。部門間の業務の流れをスムーズにしたい。こんな人にオススメ！

目次 : ＩＮＴＲＯＤＵＣＴＩＯＮ　デジタル時代のＢｔｏＢマーケティング/ １　ＢｔｏＢマーケティングの基礎知識/ ２　ＭＡ導入だけでは成果がだせない理由/ ３　ＢｔｏＢマーケティングを統合的に推進するためには？/ ４　無駄なく最適な顧客にリーチする方法/ ５　見込み顧客の獲得と育成/ ６　新しい営業スタイルの確立/ ７　社内体制のつくり方

【著者紹介】
竹内哲也 (デジタルマーケター) : 早稲田大学政経学部卒。ＮＴＴデータ、コーポレイトディレクションなどを経て、２０１４年にデジタル・アドバタイジング・コンソーシアムに参画。２０１８年よりアイレップも兼務し、グループ全体の統合デジタルマーケティングを包括的に牽引。２０１９年度よりＩＲＥＰ専任執行役員。ＮＥＷＳＹ、タービン・インタラクティブ、シェアコト３社の社外取締役も兼任。専門は事業開発

志水哲也 : 早稲田大学社会科学部卒業。１９９４年の「日本のネット元年」より総合広告代理店で伝統的な広告マーケティングの実務と、Ｗｅｂプロデュース業務を兼任。１９９９年、Ｗｅｂ専門企業としてタービン・インタラクティブを設立。２０１２ＣＳＳ　Ｎｉｔｅベスト・セッション、２０１３ＣＳＳ　Ｎｉｔｅベスト・スピーカー受賞（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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Book Meter Reviews

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  • アルミの鉄鍋

    読了日：2020/10/10

    ★3 営業行為できる人が減ってくると、営業スタイルも変わっていく。潜在的に自社製品に興味ある人をどうやって獲得していくか。AIでも出来そうな作業だなぁと思いながらKPIとKGIの方法は参考になった。

  • yoneda

    読了日：2022/10/20

    入門書。俯瞰して見るのに良い。従来型の営業スタイルからどうデジタルに以降するかを念頭に置いている。

  • 539z

    読了日：2021/09/21

    通読2★4.人海戦術主体でアナログだった今までの法人営業を、MAツールによってリードを効率的に確保・育成するデジタルマーケティングに移管し効率化する方法。どちらかというとシステム導入・運用補助の本。BtoBはCと比べ取引額が大きいが市場が狭い為落ち率を向上させる必要がある。会社規模等で分類しニーズに合った情報提供をしながら丁寧に顧客育成をしていく。顧客創出も今まで属人的でアナログなリスト戦略に頼みだったのを、WEBやウェビナーで興味のある顧客を集客。顧客属性もMAのフレームワークで分析でき脱俗人化できる

  • たびらば

    読了日：2024/11/03

    BtoBマーケティングに特化して具体的な施策や推進方法に触れられていて、教科書的に読むのに最適だった。改めて既存顧客の分析の仕方は再考せねばと感じた。

  • よく読む

    読了日：2023/07/09

    かつては打率の低いアウトバウンドセールスが主な活動だった。今は、顧客から問い合わせがくるような施策をうち、営業は提案とクロージングするだけのインバウンドセールスを主な戦略とするのがよい。その方法やツール選びや組織作りなどが書かれた本。

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