栗原康太

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新規事業を成功させる Pmfの教科書 良い市場を見つけ、ニーズを満たす製品・サービスで勝ち続ける

栗原康太

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784798175911
ISBN 10 : 4798175919
Format
：
Books
Publisher
：
翔泳社
Release Date
：
October/2022
Release Country
：
Japan

Content Description

ほとんどの新規事業が失敗してしまう原因は良い市場（マーケット）へ的確なプロダクト（製品・サービス）を届けられていないからだ。本書ではＰＭＦの基礎知識から具体的な達成方法を丁寧に解説する。１４社の幅広い事例から得られた実践知とノウハウも満載。

目次 : 第１章　ＰＭＦとはなにか/ 第２章　新規事業がＰＭＦできずに失敗する理由/ 第３章　ＰＭＦを達成するまでの道のり/ 第４章　ＰＭＦ達成の肝となるバリュープロポジション/ 第５章　ＰＭＦを達成しやすい組織をつくる/ 第６章　ＰＭＦの測り方/ 第７章　ＰＭＦした後のさらなるＰＭＦに向けて/ 第８章　ＰＭＦの引き金となるＰＭＦトリガー/ 第９章　１４社から学ぶＰＭＦの実現と事業成長のノウハウ

【著者紹介】
栗原康太 : 株式会社才流代表取締役社長。１９８８年生まれ、東京大学文学部行動文化学科社会心理学専修課程卒業。２０１１年にＩＴ系上場企業に入社し、ＢｔｏＢマーケティング支援事業を立ち上げ。事業部長、経営会議メンバーを歴任。２０１６年に「才能を流通させる」をミッションに掲げ、経営者・事業責任者の想いの実現を加速させる株式会社才流を設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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Book Meter Reviews

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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  • ふね

    読了日：2025/01/17

    #6 最近よく使われるようになったPMFという言葉について理解したくて。PMFの定義とそこに至るプロセスについて、事例を交えて語られていた。気づいたこととしては、"PMFした"という状態は思っていたよりも市場に受け入れられ、供給が追いつかないような状態であるということ。自分がPMFと思っていた状態ははるか前の段階にあることを知れた。タイミーの小川さんの「PMFとはサービスに満足したユーザーが他のユーザーにもそのサービスをおすすめする状態」と定義されていて、腹落ちした。

  • りんだ

    読了日：2024/07/21

    プロダクトを市場に出し、収益化させていくには 「解くべき課題が市場にあるのか」をきちんと検証していく必要がある、というCPFの観点が最も重要で、事業ドメインの顧客に対して徹底して話を聞くこと、また市場の動きから仮説を立てることの重要性が身に染みて分かった。 悔しいが、泥臭く市場に何が課題として眠っているのか、経験を徹底して積むしか無いのだなと。

  • 中嶋 太志

    読了日：2023/09/16

    PMFとは顧客を満足させる商品を正しい市場に提供している状態。PMF前のフェーズは次の3つ：①CPF(顧客-課題)、②PSF(課題-解決策)、③SPF(解決策-製品)。PMFには、業界や業務の解像度を高め、競合ではなく自社が提供可能な顧客が求める価値をつくり、虚栄指標ではなく適切な指標を計測することが重要。PMFのトリガーは「顧客に向き合うこと」と次の6つ：(1)入念なリサーチ、(2)受託開発・コンサルティング、(3)コンセプト創出、(4)ターゲット変更、(5)キラー要素の発見、(6)市況変化への対応。

  • yumechi

    読了日：2025/02/22

    自社が提供できて顧客の問題も解決できる重なりを意識するの大事だなと思った。あとは徹底的に競合システムを使いこなすですかね、最近その辺り手を動かして調べられてなかったので手をつけたい。後半の事例以降は流し読みした。

  • mocyuto

    読了日：2024/05/04

    新規事業が軌道に乗った状態であるPMFを達成するために何をするべきかを解説している。フィットジャーニーなどPMFに至るまでの道のりの話などフレームワークの話は割と他の本でも見つけることができるが、後半の各社のPMF達成までの話がより重要だなと感じた。特に刺さったフレーズとしては、「PMFはシリーズAの時に限ったものではなく、ずっと追い求めていくもの」でした。安寧はなく、常に顧客の声を聞いていくことの重要性を再認識させられた。

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