栗原康太

Individuals/organizations Page

Books

プロが教えるbtobマーケティングの教科書

栗原康太

☆
☆
☆
☆
☆
Write review 

Product Details

Genre
：
Society&Politics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784799109373
ISBN 10 : 4799109375
Format
：
Books
Publisher
：
すばる舎
Release Date
：
November/2020
Release Country
：
Japan

Content Description

テレワークとデジタル化が不可逆的に進む時代にオンラインで効率よくリードを集め確実に商談、受注につなげる技術。法人顧客を続々獲得！プロが教える実用ノウハウ。戦略設計のポイントからコンテンツマーケティングの始め方まで網羅的に解説！

目次 : なぜ、ＢｔｏＢマーケティングが重要になっているのか/ ＢｔｏＢマーケティングの特徴/ マーケティング投資の前にＬＴＶを強化する/ よい商談を生むためによい階段を設計する/ ＢｔｏＢマーケティングプロジェクトの進め方/ ケーススタディ１　リード数が足りない/ ケーススタディ２　リード数が２００件で頭打ちに/ ケーススタディ３　ＭＡツールを導入したが、活用できていない/ ケーススタディ４　リード数や商談数は増えているが、受注につながらない/ ケーススタディ５　新しいサービスなので積極的に探している人がいない/ ケーススタディ６　顧客がＷｅｂを使って情報収集していない/ ケーススタディ７　競合の参入でＣＰＡが高騰し、受注率も低下/ ケーススタディ８　営業主体の会社なので、マーケの文化がない/ ケーススタディ９　コンテンツマーケティングに投資したいが、どこから手をつければいいかわからない/ ケーススタディ１０　競合がたくさん存在する成熟業界で成長する/ ケーススタディ１１　モノはよいが、知られていない

【著者紹介】
栗原康太 : 株式会社才流代表取締役社長。１９８８年生まれ、東京大学文学部行動文化学科社会心理学専修課程卒業。２０１１年に某ＩＴ系上場企業に入社し、ＢｔｏＢマーケティング支援事業を立ち上げる。その後、事業部長、経営会議メンバーを歴任。２０１６年に「才能を流通させる」をミッションに掲げる株式会社才流を設立し、代表取締役に就任。アドテック東京などのカンファレンスでの登壇、宣伝会議・広報会議など主要業界紙での執筆、取材実績多数。『事例で学ぶＢｔｏＢマーケティングの戦略と実践』が初の著書（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

Customer Reviews

Comprehensive Evaluation

☆
☆
☆
☆
☆

0.0

★
★
★
★
★
 
0
★
★
★
★
☆
 
0
★
★
★
☆
☆
 
0
★
★
☆
☆
☆
 
0
★
☆
☆
☆
☆
 
0
Write you own review

Book Meter Reviews

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

powered by

  • 𝘺𝘰𝘭𝘪𝘤𝘦

    読了日：2025/09/19

    仕事用に。BtoBマーケや営業の基本的な考え方・ノウハウについて、事例や図解も交えつつ解説されていて、初心者でもかなりイメージがしやすい内容。

  • mkt

    読了日：2021/05/16

    顧客とのタッチポイントの増加:タクシー広告、SNS、DM、比較サイト/BtoBの購買目的は課題解決。それをロジカルに説明できること/売れるロジック:問題提起→原因の深掘り→解決策の方向と結果→解決策としての商品紹介→信頼→安心→行動の後押し/売上=商談数×受注率×商材単価/ユニットエコノミクス:LTV÷CAC（CPAのこと）/saasモデルは年間契約150-250万の層には顧客がいない/ゴールから設計/CVを滑らかにする/顧客の解像度が高いメンバーで構成/ 20210516読了　207P 13分

  • 前田まさき｜採用プロデューサー

    読了日：2024/05/09

    ■顧客とのタッチポイントは増え続けている。マーケターが会社の売上・利益に貢献しやすくなっている。マーケターの腕次第で、顧客とのコミュニケーションの質を大きく変えられるチャンスが増えている ■顧客の意思決定を助けるために、Web上に営業を補助するコンテンツ（記事、動画、資料など）を用意しておく ■売れる仕組みづくりもマーケターの仕事 ■以下の３者が三位一体になったときにこそ、精度の高いマーケティング活動をスピード感を持って推進できる ①意思決定者 ②実行力の高い専任マーケター ③外部の専門家パートナー

  • Taizo

    読了日：2022/12/17

    DXが旗印とされがちな現在、BtoBサービスを主な事業とする企業も多いはず。従来はBtoCの文脈で語られることが多かったマーケティングをBtoBに特化して解説しているのが本書。筆者は若き起業家でBtoBマーケティング専門の戦略コンサル企業を経営している栗原康太氏。BtoCとの一番の違いは「購買プロセスに営業が関与すること」でそこを理解し、営業パーソンが昇段しやすい状態で案件をパスすることが設計の肝であるとのこと。実案件を基にした具体的なケーススタディ豊富で、かなり実用性が高い一冊。

  • 日向

    読了日：2021/10/03

    めちゃ良かった。BtoBマーケってあんまりパターンないので担当者になったらこれ1冊を手垢つくまで何周もした方がいいと思う。良書です。

レビューをもっと見る

(外部サイト)に移動します

Recommend Items

Sell This Item