松田友一

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セールストークの「超」基本!70

松田友一

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Product Details

Genre
：
Society&Politics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784799103647
ISBN 10 : 4799103644
Format
：
Books
Publisher
：
すばる舎
Release Date
：
August/2014
Release Country
：
Japan
Co-Writer, Translator, Featured Individuals/organizations
:
松田友一 ,  

Content Description

「３つの質問」＆「５つの積極トーク」で確実に売れる！初回訪問からツメの一押しまで、ダントツの効果が出るトークの実例を公開。２００人以上のトップ営業マンを生み出した方法！

目次 : １章　このトークで「アポイント」が一気に増える！―まずはパターンを押さえよう/ ２章　確実に勝率を上げる「飛び込み」のアプローチ―１回目の訪問のポイントとは？/ ３章　プレゼンテーションは「３つの質問」でうまくいく！―お客さまが納得する手順がある/ ４章　お客さまが断る「６つの理由」を突破しよう―「反論」への答えはバッチリ/ ５章　クロージングの決め手「５つの積極トーク」とは？―決断に導くタイミングはココ！/ ６章　契約成立後は見込み客を得るチャンス―お客さまが途切れない秘訣とは？

【著者紹介】
松田友一 : 中央大学卒業。国内最大手自動車販売会社に入社。新人賞の受賞に始まり、全国年間優秀営業マン表彰受賞等々、数々のタイトルと賞を総なめにする。１９９０年に同社を退職し、米国系研修会社に入社。国内はもとより、米国、香港等でトレーナーとしての訓練を重ねる。１９９４年前人未到の世界記録で、世界ＮＯ．１トレーナーとして承認される。１９９８年国内研修会社に移籍。２００２年ＡＳＫグローバル・コミュニケーション株式会社創業、代表取締役としてトップ営業マン及び経営者の育成に力を注いでいる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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Book Meter Reviews

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  • クエリ

    読了日：2019/06/12

    おすすめ度 6/10 営業マンの方にはお勧めできるが、一般の方で応用するのはこの本だけでは難しいと感じた。ただ、日常会話でもFor youという考えはすごく大切だと感じた。

  • Rui

    読了日：2017/05/01

    勉強として。当たり前のマナー・礼儀と思えるものだけでなく、お客様の性格パターンや断り方のパターンまで整理されてるのがよかった。ある程度の知識を頭に入れつつ、活用できるところは積極的に活用していきたい。

  • みちぇ

    読了日：2016/10/30

    営業で成果を出したい人にオススメな1冊。実際に営業を経験してた方がわかりやすいような印象だが、これから営業を始めるという方にも一読の価値があると思う。若干力づくな方法もあり、一時疑問を抱いたが、営業は押し引きが大切なのがよくわかった。

  • 泉

    読了日：2016/05/17

    これを全部自分の中に落とし込んで実践したらきっとすごい営業マンに化けるだろう。私は営業職ではないけれど。

  • まけやまたん

    読了日：2017/02/24

    営業ではないけど４つの自信が参考になった。会社、職業、自分、商品。自信が持てなければ相手に伝わらない。バックボーンをしっかりさせるようにしたい。

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