法人営業で成功するにはチーム営業力を磨け!

個人で基礎営業力を身につけた後は、チームの力で営業部を強化する！『法人営業で成功するにはコンサルティング力を磨け！』の著者が贈る、強い営業部をつくるためのシリーズ第２弾！

目次 : 第１章　「法人営業」という仕事を振り返る（法人営業に求められる５つの仕事/ 営業部員の８割が「ご用聞き」しかできない理由　ほか）/ 第２章　基礎は個人のコンサルティング力（個人に必要な能力をセンスとスキルに分ける/ コンサルティング営業に求められるセンス　ほか）/ 第３章　チーム営業で売上の最大化を図る（チーム営業が求められる理由/ チーム営業の２つのスタイル、３つの役割　ほか）/ 第４章　営業推進指南書を柱に、組織の拡大を図る（営業パーソンに組織における立ち位置をイメージさせる/ 営業パーソンの育成課題を「キーノート」にまとめる　ほか）/ 第５章　コンサルティング営業成功事例（ヒアリング力と雑談力の向上で前年比７０％増を実現（Ａ社）/ 新たな営業創造を目指して、３年後に１０人で売上１０億円を目指す（Ｂ社）　ほか）

【著者紹介】
大森啓司 : 有限会社アクトコンサルタント代表取締役。中小企業診断士、上級システムアドミニストレーター（現ＩＴストラテジスト）、兵庫県立大学大学院経営研究科客員教授、龍谷大学非常勤講師。大学卒業後、２社の外資系企業（日本ＮＣＲ、アーサーアンダーセン）を経て独立。情報通信業界を中心にした「法人向けコンサルティング営業の指南者」として全国を飛び回っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）