100万ドル稼ぐトップセールスの仕事術

全７業界の１７５人に聞いた、２１の秘密。「シンプルにする」「話すのをやめて、聞く」「秘書に好かれよう」一つひとつは簡単なアイデアが、あなたを超一流にする！

目次 : 第１部　４つの最重要秘密（シンプルにする/ ジョーダンの方程式/ いい話を語ろう　ほか）/ 第２部　顧客とのつながりの秘密―１００万ドルプレイヤーの流儀で顧客とつきあおう（“もう一段上”を心がける/ 自分の“好き”の基盤を構築する　ほか）/ 第３部　仕事への取組み方の秘密―セールスのすご腕にならって、十分に力を発揮し、整然と仕事をこなし、しっかりとスケジュールを立てよう（影の側面に目を向けよう/ １０回ルール/ 一日を支配しよう　ほか）

【著者紹介】
スティーブン・J.ハーヴィル : コンサルティング会社クリエイティブ・ベンチャーズＣＥＯ兼社長。テキサス州オースティン在住。チームとともに企業に協力し、先駆的な手法と組織的力学と戦略的思考を取り入れさせることによって、彼らが持っている本当の能力を認識させる仕事に取り組む。教育者、コンサルタントそして戦略家として、企業とともに、彼らの人的資産や組織全体の潜在能力を最大限にする取り組みをおこなう。クライアントに、ＩＢＭ、ゼネラル・ミルズ、ウェルズ・ファーゴ、ペプシ、サウスウエスト航空、サムスン、ＪＣペニー、マイクロソフト、アップル、ＡＩＡ、米国海軍、アリアンツなど

宮本喜一 : ジャーナリスト、翻訳家。１９４８年奈良市生まれ。７１年一橋大社会学部、７４年同経済学部卒業。同年ソニー株式会社に入社し、おもに広報、製品企画、マーケティングを担当。９８年独立して執筆活動をはじめ、現在に至る（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）