21年間で2600回セミナーを実施した私の「顧客を獲得できるセミナーづくり」7つの法則

野津浩嗣

基本情報

ジャンル
ISBN/カタログNo
ISBN 13 : 9784492557037
ISBN 10 : 4492557032
フォーマット
発行年月
2012年01月
日本
追加情報
:
203p 19cm(B6)

内容詳細

なぜ「いいセミナー」をしても結果に結びつかないのか?ニッチなセミナーは成約率が高い。「おしり」からつくって、「3」にこだわる。満足度の高いセミナーを行ってはいけない。セミナーづくりのカリスマが全ノウハウを初公開。

目次 : 第1部 セミナー基礎知識編(いいセミナーがクライアントを獲得できるとは限らない!/ セミナーには2種類ある! ほか)/ 第2部 セミナー企画編(クライアント獲得につながるセミナー7要素1―2つのニーズがある/ クライアント獲得につながるセミナー7要素2―「ニッチ」という網をかけてみる ほか)/ 第3部 セミナーづくり編(クライアント獲得につながるセミナー7要素5―ストーリー性があるか/ クライアント獲得につながるセミナー7要素6―プログラムのつくり方は「おしり」と「3」 ほか)/ 第4部 セミナー強化編(セミナーチラシづくり/ 講師の話し方)

【著者紹介】
野津浩嗣 : セミナーづくり研究家。アニメートエンタープライズ代表取締役。政府特殊法人日本道路公団に入社、在籍中より技術者研修を担当。その後研修事業に21年間携わる。心理学、行動科学、行動心理学を応用した「リーダーシップ論」を基礎として、モチベーションやコーチング手法に関する講演、企業研修、公開セミナーを2600回以上実施する。企業、病院・介護施設、各種学校・教育委員会などさまざまな業界分野で登壇する。研修先のクライアントから60%リピート率を誇るプログラムのつくり方を体系化し、そのノウハウをもとに大手・中小企業を問わず、セミナーづくりのサポートを行う(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

(「BOOK」データベースより)

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読書メーターレビュー

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  • mari さん

    クライアントを獲得するためのセミナーを大前提にしているので、ちょっと合わなかった、というか知りたい情報ではなかった。けれどもまぁ、7つの要素はその通りだと思う。ニーズ、ニッチ、ターゲットの明確化、空きポジション、ストーリ性、プログラム、しかけ。

  • 葉 さん

    3日に1回セミナーをするのは驚きである。ラルクは知名度向上のため、1ヶ月に1回しかライブをしなかったと、ラルクの本で読んだが、それと真逆である。セミナー7要素は、2つのニーズがある・ニッチという網をかける・ターゲットの明確化・空きポジションを見つける・ストーリー性があるか・プログラムのつくり方はおしりと3(3つにまとめる)・7つのしかけとしている。以前読んだセミナーの本より抽象性を具体化させている。セミナーは顧客に現状と目標のギャップを気付いてもらうこと、潜在・顕在のニーズを伝えることなどがある。

  • nao さん

    オススメ度4。かなりコンパクトにまとまっていて、1日で読了。これくらいで基礎は十分。しかし本当にセミナービジネスで儲けたかったらもっといろいろ必要ですね(^-^)/

  • 研修屋:城築学(きづきまなぶ) さん

    野津さんは「セミナーの落としどころは何?を合言葉に、セミナープログラムはおしりから前に向かって逆算してつくること」と書いています。これは私も同意です。最終的に何をアウトプットするか、その構造を明確にして、そこまでのセッションで教えることを考えて行くのがコツです。 この本、ヒント満載です。

  • Hayashi さん

    セミナーをつくるには「3」を求める。 それがとても印象的でした。。 何冊かセミナーづくりの本は読みましたが、これが分かりやすくて私には一番響きました。インプットした内容をいかにアウトプットするか!今、他のスタッフともども産みの苦しみを味わっています。

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人物・団体紹介

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野津浩嗣

株式会社アニメートエンタープライズ代表取締役。有限会社AEメディカル代表取締役。政府特殊法人日本道路公団に入社、技術者研修を担当後研修事業に24年携わる。心理学、行動科学、行動心理学を応用した「リーダーシップ論」を基礎として、大手企業から地域密着型の中小企業に対しての各種研修実績を持つ。パナソニック

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