菊岡正芳

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本

売上を10倍にする「コンサル脳」のつくり方

菊岡正芳

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基本情報

ジャンル
：
ビジネス・経済
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784827213140
ISBN 10 : 4827213143
フォーマット
：
本
出版社
：
ぱる出版
発行年月
：
2021年11月
発売国
：
日本
追加情報
:
２２３ｐ；19

内容詳細

「会社・上司からおよそ達成不可能なノルマを与えられている」そんなセールスパーソンは多いのではないだろうか。しかしコンサル的思考法を身に付ければ、誰でも着実に売上１０倍を実現できる。行動経済学や購買心理学を実践で活かせる形に応用。セールスパーソンが毎日楽しく働き、売上が驚くほど増加する方法を解説する。

目次 : 第１章　顧客の悩みと欲求を明確にせよ！（あなたが最近買ったモノは何ですか？/ この罠に陥っていたら売上１０倍のチャンス！　ほか）/ 第２章　顧客が買う気になる顔を描こう！（顧客が購入時に示すさまざまな顔/ 顔（判断基準）１　新しいものへの考え方で顔が変わる　ほか）/ 第３章　商品・サービスの価値を１０倍にせよ！（顧客の望む未来を実現して価値を１０倍にせよ！/ 愛用客が何に満足しているか発掘する「８つの質問」！　ほか）/ 第４章　商品・サービスの価値と場面を合わせよう！（分解したオンリーワンを見つける！/ 顧客が分かる言葉を使う！　ほか）/ 第５章　顧客の「買いたい」を生み出す「価値ストーリー」で対話せよ！（購入ステップを踏ませる！/ 顧客が気持ちよく「購入ステップ」を踏める魔法！　ほか）

【著者紹介】
菊岡正芳 : 日本リーダーコーチ協会・代表理事。合同会社Ｋｉｋｕ塾代表。キャリアコンサルタント（国家資格）。薬剤師。岐阜薬科大学を卒業後、武田薬品工業に入社。同社マーケティング部製品統括、福岡支店長を経験。その後、Ｊｏｈｎｓｏｎ＆Ｊｏｈｎｓｏｎグループ他２社で営業統括、マーケティング、人材育成、事業開発部門の役員を歴任。営業改革・人材育成に携わり独立。現在は、企業の「売上１０倍」を達成するための営業戦略や人材育成のコンサルティング・コーチングを行っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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読書メーターレビュー

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  • 9561 さん

    読了日：2023/09/03

    人がどのようにして興味を持ち行動に移すか、それを逆手に取れば人を動かすことが出来るという話。

  • ササーキー さん

    読了日：2022/03/30

    うーん。いまいち。

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菊岡正芳

日本リーダーコーチ協会・代表理事。合同会社Ｋｉｋｕ塾代表。キャリアコンサルタント（２級技能士）。薬剤師。岐阜薬科大学を卒業後、武田薬品工業に入社。同社マーケティング部製品統括、福岡支店長を経験。その後、Ｊｏｈｎｓｏｎ＆Ｊｏｈｎｓｏｎグループ他２社で営業統括、マーケティング、人材育成、事業開発部門の役

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