菊原智明

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思考・行動・結果が劇的に変わる営業力の基本

菊原智明

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基本情報

ジャンル
：
ビジネス・経済
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784862807953
ISBN 10 : 486280795X
フォーマット
：
本
出版社
：
総合法令出版
発行年月
：
2021年05月
発売国
：
日本
共著・訳者・掲載人物など
:
菊原智明 ,  
追加情報
:
２３７ｐ；19

内容詳細

仮説→検証→実行の繰り返しでデキる営業に進化する！知識や経験や才能がゼロでもこの方法なら誰でも短時間で成果が出せる。訪問しないでトップセールスマンになった超具体的なノウハウ１００項目を公開。新人からベテランまで一生使える！

目次 : 第１章　デキる営業の武器１　基本習慣/ 第２章　デキる営業の武器２　アポイント・アプローチ・見た目のマナー/ 第３章　デキる営業の武器３　トーク・商談と話し方/ 第４章　デキる営業の武器４　クロージング・アフターフォロー/ 第５章　デキる営業の武器５　営業ツール・スキルアップ方法/ 第６章　デキる営業の武器６　根回し＆トラブルシューティング/ 第７章　デキる営業の武器７　リモート営業

【著者紹介】
菊原智明 : 営業サポート・コンサルティング株式会社代表取締役。関東学園大学経済学部講師／一般社団法人営業人材教育協会理事。群馬県高崎市生まれ。群馬大学工学部機械科卒業後トヨタホームに入社、営業の世界に入る。７年間、苦しい営業時代を過ごすが、お客様へのアプローチを訪問から営業レターに変えたことをきっかけに４年連続のトップ営業となる。約６００名の営業トップとなり、社のＭＶＰを獲得。２００６年に独立、営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。現在は、経営者や営業向けのセミナー、研修、コンサルティング業務を行っている。２０１０年より関東学園大学講師も務めている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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  • スミノフ さん

    読了日：2023/05/18

    営業を6年やってきたが、上司に教えられたイロハが詰まった一冊。身だしなみを良くする、お客さんの要望を聞き出す、クレーム対応は迅速に、クレームから深い信頼関係を構築する、スタッフを大切にする、何か手土産を持参する、相手に覚えてもらう自己紹介、分かりやすい説明をする、喋りすぎは良くない、第一印象を大切に、一ヶ月のスケジュールをしっかり立てる、始業前に一日のスケジュールを決める、断られたらその理由を深掘りする、相手が気付くように話を進める、上から目線は相手を腹立たせる、周りの人に上手に仕事を手伝ってもらう

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