池上重輔

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戦略営業

池上重輔

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784893468000
ISBN 10 : 4893468006
Format
：
Books
Publisher
：
総合法令出版
Release Date
：
July/2003
Release Country
：
Japan
Co-Writer, Translator, Featured Individuals/organizations
:
グローバルタスクフォース株式会社 ,  

Content Description

個々の営業マンが現場で成果を最大化するための具体的方法論からメンタル面でのアドバイスまで、継続的に利益を出しながら売る営業の要点を詳説。営業マネジャーや一線で闘う営業マン必読の１冊。

【著者紹介】
池上重輔 : ボストンコンサルティンググループにて消費財から産業材、国内上場企業から外資系企業まで幅広い分野において戦略立案・実行支援を行う。マスターフーズ（Ｍ＆Ｍ　ＭＡＲＳ社）にてカルカンなどのブランドマネジャー、ＧＥ（ゼネラル・エレクトリック）ヨーロッパの英国オフィスにてプロダクトマネジャーを経てソフトバンクＥＣホールディングスで新規事業統括部門のディレクターとして数社の役員を歴任。現在はニッセイ・キャピタル株式会社にてチーフベンチャーキャピタリストとしてベンチャー企業への投資・育成に努める。英国国立ケント大学大学院にて国際政治学修士号、英国国立シェフィールド大学大学院にて国際政治関係論修士号、英国国立ケンブリッジ大学経営大学院にてＭＢＡ取得。グローバルワークプレイス幹事（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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Book Meter Reviews

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  • たろさん

    読了日：2016/05/27

    営業をフレームワークとしてとらえた本。 思考する営業としての指針を得られた。 営業はロジカルさと貪欲さが必要。人を説得するにはエトス、パトス、ロゴスが必要。具体的な事例は乏しいが、営業のフレームワークは学べる本。 また、適宜読みたい。

  • NN

    読了日：2013/06/28

    こちらも基本を広く浅く。変な「交渉術!」みたいなミクロ話はいらない一方、結局「マーケティング！ニーズ!ニーズ!!」みたいなのもちょっとね。

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