林正孝

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本

営業とは道である。 本物の営業マンを目指すあなたへ

林正孝

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基本情報

ジャンル
：
ビジネス・経済
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784907322137
ISBN 10 : 4907322135
フォーマット
：
本
出版社
：
アイバス出版
発行年月
：
2017年06月
発売国
：
日本
共著・訳者・掲載人物など
:
林正孝 ,  
追加情報
:
２７２ｐ；19

内容詳細

目次 : 第１章　営業の本質を理解しているか（営業の極意は「最後の９０センチ」にある/ 潜在化されている顧客の情報を引き出す　ほか）/ 第２章　営業は「４つのＭ」のステップで成長する（「４つのＭ」の成長段階を意識する/ 「４つのＭ」の後半２つとは何か　ほか）/ 第３章　がむしゃらにやるべき時期も必要（話し下手もノルマも、自分のとらえ方次第で楽しめる/ 将来を見据えるとモチベーションが生まれる　ほか）/ 第４章　すべての営業マンは専門家でなくてはならない（「和魂洋才」でステップアップする/ 苦い良薬を飲ませることも必要　ほか）/ 第５章　営業マンこそ「仕入れ」が必要（営業マンは常に情報を仕入れて、専門家にならなければならない/ 日頃からアンテナを立てておくと「仕入れ」が増える　ほか）

【著者紹介】
林正孝 : １９６２年広島県生まれ。中央大学法学部卒業。現在、株式会社ＷＡＤＯウイングス代表取締役を務める。大学卒業後、ソフトウエア会社でのシステム営業を経て、リクルートにて記録的なスピードで昇格。年間ＭＶＰなど全てのタイトルを取得。また、９５年全国ＮＯ．１マネージャーとなる。１９９６年ソニー生命保険株式会社入社。２０１２年７月に経営コンサルティング会社・株式会社ＷＡＤＯウイングスを設立し、同年９月ソニー生命の権利を取得し、経営コンサルタント会社として営業開始する（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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読書メーターレビュー

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  • Kazunori Shibata さん

    読了日：2017/08/30

    会社の8月文献。営業を医者に見立てて、以下に相手のことを思い、対等な立場でサービスを提供していくか。

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