なぜか即日即断してしまう105人連続契約の秘密

林佳範

基本情報

ジャンル
ISBN/カタログNo
ISBN 13 : 9784478101360
ISBN 10 : 4478101361
フォーマット
出版社
発行年月
2017年08月
日本
追加情報
:
192p;19

内容詳細

劇的な成果をあげ続けるセールスコンサルタントが明かす営業・セールスの全技術。

目次 : 第1章 セールストーク―あなたの商品が数倍魅力的になる5つの「伝え方」(あなたのセールストークが魅力的に聞こえない理由/ 「特徴」と「メリット」はセットで伝えよう ほか)/ 第2章 セールストーク―契約率を下げる「4つの不安」とその解消法(不安があると欲求はわかない/ 「結果への不安」をどう取り除くか? ほか)/ 第3章 ヒアリング―「いますぐ欲しい!」を生み出すお客さんの本音の聞き出し方(お客さんも気づいていない「セカンド・ウォンツ」を引き出そう/ 「一番叶えたいこと」だけに注力しても契約はもらえない ほか)/ 第4章 クロージング―105人連続契約を実現するクロージングの秘訣(一番やってはいけないのは「断られる」ことではない/ あなたの「当然」はクロージングでは命とりに ほか)/ 第5章 全テクニックをおさらい!実践例(不動産販売編/ フィットネスジム編)

【著者紹介】
林佳範 : 有限会社感動セールスサポート代表。1978年、大阪生まれ。体育専門学校卒業後、フィットネスジムに勤務。トレーナーとして活躍する中、セールス専任部門を立ち上げリーダーとなる。自ら体系化した法則を実践し、前人未到の記録105人連続入会を樹立。契約率96.7%という驚異の数字をたたき出す(当時の業界平均は約30%)。業界で一躍話題となり、そのノウハウを世に広めるべく2002年に独立。2004年には有限会社感動セールスサポートを設立し、代表に就任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

(「BOOK」データベースより)

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読書メーターレビュー

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  • mattu さん

    いいですね。ルールを明確にしアクションを起こせば繋がりますね。自分に置き換えルールを設定します

  • うえけん(上田健太) さん

    細かいテクニックが多く、参考になる。

  • 凌🔥年300冊の読書家🔥 さん

    結構参考になる意見が多い。自分がやって来たことを法則化している。共有する際に役に立つ。後は未だブラッシュアップできるところがたくさんありそうなので、参考にして改善していく。

  • mizu さん

    4/5具体例もあり分かりやすかった。自分なりに落とし込めば、武器になりそう。特徴とメリットの両面表示は日常会話でも使えそう。

  • 西山雄一 さん

    なるほど、この本で紹介されているように進めれば、成約率は確実に上がりますね。ただ、この通りにできない人の方が多そうです。書いてあることをそのままやろうとするのではなく、テストの後、自社のマニュアルに落とし込む形で導入した方が良さそうです。

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林佳範

有限会社感動セールスサポート代表。1978年、大阪生まれ。体育専門学校卒業後、フィットネスジムに勤務。トレーナーとして活躍する中、セールス専任部門を立ち上げリーダーとなる。自ら体系化した法則を実践し、前人未到の記録105人連続入会を樹立。契約率96.7%という驚異の数字をたたき出す(当時の業界平均は

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