後藤一喜

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費用対効果が見える広告 レスポンス広告のすべて

後藤一喜

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基本情報

ジャンル
：
ビジネス・経済
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784798119786
ISBN 10 : 4798119784
フォーマット
：
本
出版社
：
翔泳社出版局
発行年月
：
2009年06月
発売国
：
日本
追加情報
:
２１ｃｍ,１９８ｐ

内容詳細

従来の効果測定ができない「イメージ広告」とは違い、費用対効果が見える広告として、「レスポンス広告」が脚光を浴びている。新聞やチラシ、ウェブに通販テレビ番組などでは、「顧客の反応（レスポンス）」が「販売」に結びつく、レスポンス広告やインフォマーシャルはますます増える一方だ。本書は、レスポンス広告の方法論、基本的な考え方と実制作やオペレーション上のルールを明らかにする、現場に即した「レスポンス広告」の初の実践書である。従来の（最も利用者が多い）新聞・チラシからウェブまでをカバーし、媒体を選ばず、広告主と広告制作者の共通理解を促進させる「成功法則」体系的にまとめる。

目次 : 第１章　レスポンス広告とは何か―レスポンス広告と一般広告、目的と構造、ターゲットの違い/ 第２章　レスポンス広告の役割/ 第３章　売る仕組みにおけるレスポンス広告の役割とレスポンスの意味/ 第４章　レスポンス広告の方法論・基礎編―考え方の大原則と取り組みの基本/ 第５章　レスポンス広告の方法論・実践編―実制作から評価、目指すゴール/ 第６章　レスポンス広告の真実

【著者紹介】
後藤一喜 : ダイレクト・マーケティングの世界に入って四半世紀、一貫して現場に従事。（株）カタログハウスにおいては、商品開発からカタログ制作、ＤＭ制作など、通販における実務を担当（商品開発部／マスコミ部・係長）。その後、電通ワンダーマン（企画推進部／クリエーティブ部・部長／執行役員）、（株）ユビキタス・コア（マーケティング・メディア部長）、（株）電通イーマーケティングワン（ディレクター室／クリエーティブ室・シニアマネージャー）を経て、現在は独立して（株）Ｂ２Ｂ２Ｃ代表取締役社長。広告主、メディア、商品開発、広告代理店の営業・企画、クリエーティブ、制作現場といった、さまざまな立場に実際に立った経験をもつ。代理店時代には、金融、通信、コンピュータ、住宅不動産、流通、メーカー（化粧品、煙草、清涼飲料水等のパッケージグッズから自動車や産業用機械）その他、あらゆる種類のクライアントを担当する。宣伝会議「ＳＰプランナー養成講座」（ダイレクト・マーケティング）講師など。『宣伝会議』『販促会議』に寄稿多数（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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読書メーターレビュー

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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  • ハム太郎 さん

    読了日：2020/05/01

    レスポンス広告の本質を端的に言うと、通常の認知を促す広告でなく”成果を伴う広告”であり、(例えて言うなら)店舗での売る行為に等しいとのこと。 また、店舗と同じ”売ること”が目的なのに、ターゲットは、通常の広告と同じく、ただの”通行人”(目的意識もなく見ているだけ)、だというねじれ現象を理解することが重要。 カタログハウス出身の著者が、これら対処方法を具体的に伝授していく。 単なるハウツーものでない奥深い良書で、実践的な内容は広告作りの参考になります。

  • ぼにい さん

    読了日：2012/11/13

    著者はカタログハウス出身。ダイレクトマーケティングの中におけるレスポンス広告に関する方法論の集大成。レスポンス広告は販売が目的であり、一般広告とは似て非なるものである。秘訣としては、集客・説得・レレバンシーの３大要素を満たすこと。さらには、売り手の「売りたい魂」が買い手に伝わるかどうか。最後の「魂」については、私も長年ダイレクトマーケティングの現場にいるので、ニュアンスはわかる。ありがちな「売上１００％アップ！すぐできる○○アイデア１００」的なお手軽ノウハウ本よりも論理的かつ実用的。入門者にもオススメ。

  • KEI さん

    読了日：2012/03/26

    読了

  • 読書部 ちゅよし さん

    ☆☆☆

  • まっつー さん

    読了日：2017/06/29

    ちょうどプレゼン資料作るのにハマってた時期。 購入後の費用対効果ってなんやろな？と思って読了。

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後藤一喜

株式会社Ｂ２Ｂ２Ｃ代表取締役・アカウントプランナー。１９５７年東京生まれ。講談社ホットドッグ・プレス編集部、カタログハウスを経て、１９９０年より電通ワンダーマン企画推進部部長、クリエーティブ部部長、執行役員を歴任。２００７年に、Ｂ２Ｂ２Ｃを設立

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