BtoB攻略の営業力強化書 すぐに使えるフォーム解説付 究極の市場攻略バイブル!

目指す営業の姿は、「売ってなんぼ」ではなく、お客様のお困り事を「解決してなんぼ」という視点で書かれた究極の営業力の「強化書」。

目次 : 第１章　あなたの営業は、売ってなんぼ、解決してなんぼのどっち/ 第２章　営業戦略をつくろう！/ 第３章　エリア戦略をつくろう/ 第４章　お客様を本当に知っているか/ 第５章　お客様感動の世界をつくろう/ 第６章　コミュニケーション力を強化しよう/ 第７章　マネジメントを考えよう/ 第８章　常に話材を持とう

【著者紹介】
廣橋潔則 : ヒューマン・アセット・コンサルティング株式会社代表取締役。１９７８年１０月、富士ゼロックス株式会社入社。地方のエリアセールスからスタートし、営業マネジャーを１０年経験した後、本部スタッフとして教育領域にかかわる。その後、東京支社ドキュメントソリューション第二営業部長、大阪ゼロックス営業本部長を経て、富士ゼロックス総合教育研究所で事業力強化部長、チェンジマネジメントコンサルティング部長、エグゼクティブコンサルタントとして、中小企業の経営層育成の「塾」を企画・開発・展開・実施。２００８年７月、早期退職。同年１０月、ヒューマン・アセット・コンサルティング株式会社を設立し、活動中。ライフシフトも第４フェイズと位置づけ、ＳＤＧｓ領域にも活動範囲を広げている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）