基本情報
ISBN 10 : 4903212521
内容詳細
我々の「理想の営業像」は完全に間違いだった!4年間90社6000人にのぼる大規模・徹底調査で判明。「大型」「複雑」な営業でも、不況でも常勝する、「スキル」「行動」「知識」「態度」とは?全米40万部。イギリス・ドイツほか10ヵ国で刊行の「最先端」実践テキスト。新時代のセールス・バイブル。
目次 : はじめに 驚くべき発見/ 第1章 ソリューション営業の進化/ 第2章 チャレンジャー1 ハイパフォーマンスを生む新モデル/ 第3章 チャレンジャー2 新モデルを移植する/ 第4章 差別化のための「指導」1 なぜインサイトが必要なのか?/ 第5章 差別化のための「指導」2 インサイト主導の会話の進め方/ 第6章 共感を得るための「適応」/ 第7章 営業プロセスの「支配」/ 第8章 営業マネジャーと「チャレンジャー・セールス・モデル」/ 第9章 先例に学ぶ/ おわりに 営業を超えたチャレンジ
【著者紹介】
マシュー・ディクソン : 世界有数のアドバイザリー会社CEBにおいて、エグゼクティブ・ディレクターを務める
ブレント・アダムソン : 世界有数のアドバイザリー会社CEBにおいて、マネージング・ディレクターを務める
三木俊哉 : 1961年生まれ。京都大学法学部卒業。会社勤務を経て翻訳業(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
ユーザーレビュー
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Tαkαo Sαito さん
読了日:2021/08/22
Aki さん
読了日:2021/05/16
Tomoki Endo さん
読了日:2020/09/22
eve さん
読了日:2016/07/05
Ryo Suzuki さん
読了日:2016/03/21
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