あなたのなかにあるセールスの才能 その見つけ方、活かし方、育て方

ベンソン・スミス

基本情報

ジャンル
ISBN/カタログNo
ISBN 13 : 9784532311216
ISBN 10 : 4532311217
フォーマット
発行年月
2004年01月
日本
共著・訳者・掲載人物など
:
追加情報
:
317p;20

内容詳細

売るのが得意な人と苦手な人との違いは何か。それは、各局面で自分の強みを発揮できているかどうかだ。本書は、広く「営業」と呼ばれる活動に焦点を当てて、すぐにでも実践できる改善策をコンパクトにまとめた。

【著者紹介】
ベンソン・スミス : ギャラップ・オーガニゼーションのコンサルタント。営業部門の効率性についての専門家で、講演・著述活動も行っている。ギャラップ社に入る前は、フォーチュン500社に名を連ねる企業の代表取締役やCOOのアドバイザーだった

トニー・ルティリアーノ : ギャラップ・オーガニゼーションのシニア・マネジング・コンサルタント。組織の効率性、資質の査定についての専門家で、講演・著述活動も行っている。Sales&Marketing Managementの発行人でもあった

加賀山卓朗 : 翻訳家。1962年愛媛県生まれ。85年東京大学法学部卒業後、大手通信会社に勤務しながら98年より翻訳家として活動。フィクションからノンフィクションまで幅広く手がけている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

(「BOOK」データベースより)

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読書メーターレビュー

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  • オクタゴン さん

    もっと資質ごとにどうセールスの才能に結びつくのか掘り下げてくれてればよかったかな。巻末にあるその資質を持つ人へのプチインタビューだとどう結びついてるのかわかり難い資質も多かったし。

  • ともあきほ さん

    自分の才能が何かを見つけること、それにあった営業をすること。について参考になった。ただその素質を活かせる営業職はどういうものかが分からない。マネジャーになりたいか?なる為に必要な素質は何かについても参考になった。再度読みなおすこと

  • ホセ さん

    資質の組み合わせで効果のある方法がまったくかわるが、「共感性」と「指令性」をあわせもつ人は営業の結果が出やすいかも。

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ベンソン・スミス

ギャラップ・オーガニゼーションのコンサルタント。営業部門の効率性についての専門家で、講演・著述活動も行っている。ギャラップ社に入る前は、フォーチュン500社に名を連ねる企業の代表取締役やCOOのアドバイザーだった

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