基本情報
内容詳細
本題に入る前の雑談にかける時間は?商品(サービス)の特徴や利点を、どう切り出しているか?見込客に反論されないために何をしているか?商談前にどんな準備をしているか?クロージング・テクニックを使ったことはあるか?2年にわたり世界35000件の商談を調査研究して生まれた大型商談における「もっとも効果的な営業術」とは。
目次 : 第1章 真実はいつも現場にある/ 第2章 大型商談と小型商談の違い/ 第3章 商談の四段階と「調査段階」/ 第4章 見込客のニーズのつかみ方/ 第5章 潜在ニーズを探る質問方法/ 第6章 SPINの効用と使い方/ 第7章 「利点」ではなく「利益」を語れ/ 第8章 反論の正しい対処法/ 第9章 商談の出だしは小さな工夫で/ 第10章 クロージングには要注意/ 第11章 理論を実践に移すコツ
(「BOOK」データベースより)
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Eric さん
読了日:2021/01/03
Meme さん
読了日:2022/11/22
mattu さん
読了日:2019/02/25
もと さん
読了日:2021/09/03
mkt さん
読了日:2022/06/10
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