交渉力 決定版

ジョン・イリッチ

基本情報

ジャンル
ISBN/カタログNo
ISBN 13 : 9784837900979
ISBN 10 : 4837900976
フォーマット
出版社
発行年月
1986年04月
日本
共著・訳者・掲載人物など
:
川勝久 ,  
追加情報
:
253p;15

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読書メーターレビュー

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  • isao_key さん

    同じ知的生き方文庫に『ハーバード流交渉術』という同趣旨の名著がある。わたしも読んでたいへん感銘を受けた本であった。本書もいくつもの具体例を出して交渉時における駆け引き、注意点、成功失敗体験などを述べている。だが本書がハーバード流に比べてベストセラーになっておらず増版されていないのは、あまりにもあたりまえすぎて、語られている用例が現実的でないことが挙げられる。多少の良いところをあげるとすれば、「交渉における力とは、交渉者が自分の目的を達成するのに望ましい方向へ、交渉の相手を動かしてゆく能力に他ならない」

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