基本情報
内容詳細
商談、トラブル対処、賃上げ、家事の分担、すべての交渉がうまくいく!あえて「ノー」と言わせて本音を聞き出す質問、悪い報告の上手な伝え方、値段交渉で勝てる方法、敵対者が協力してくれるようになる共感の戦略など、元FBIトップ交渉人のコンサルタントが考案し、交渉術の本場ハーバードの教授と学生を驚嘆させた極秘テクニックを明かす!
目次 : 1 交渉の新しいルール―ハーバード流交渉術を超える/ 2 相手のことばをくり返す―ミラーリングで説明を促す/ 3 相手の痛みは、感じるのではなく言語化せよ―ラベリングと戦術的共感/ 4 相手の「ノー」から交渉ははじまる―拒否の返事はこわくない/ 5 どんな交渉もひっくり返す魔法のことば―要約で相手を誘導する/ 6 現実のとらえ方を変えさせる―「公正さ」という武器の取りあつかい方/ 7 理想の解決策を相手から引き出す―対決から協力に変える“狙いを定めた質問”/ 8 実行すると保証する―重要人物全員の確約を得るには?/ 9 値切り交渉は熱く―中間点で妥協しない戦略/ 10 隠された情報を見つける―交渉を逆転させるブラック・スワンの在り処
【著者紹介】
クリス・ヴォス : FBIの交渉人として24年にわたり、アメリカ合衆国内外の人質事件を解決に導いてきた。自身の会社“ザ・ブラック・スワン・グループ”を興し、さまざまなトップ企業へ交渉トレーニングと助言を提供している。ハーバード・ロースクールやMITスローン経営大学院をはじめ、スイスやドイツのビジネススクールでも教鞭をとる
タール・ラズ : ビジネスジャーナリスト
佐藤桂 : 翻訳家。上智大学文学部英文学科卒(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
ユーザーレビュー
読書メーターレビュー
こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。
powered by
ばんだねいっぺい さん
読了日:2023/02/16
エリナ松岡 さん
読了日:2018/09/22
hatman さん
読了日:2022/05/06
てつJapan さん
読了日:2018/12/14
復活!! あくびちゃん! さん
読了日:2022/12/20
(外部サイト)に移動します
人物・団体紹介
クリス・ヴォス
FBIの交渉人として24年にわたり、アメリカ合衆国内外の人質事件を解決に導いてきた。自身の会社“ザ・ブラック・スワン・グループ”を興し、さまざまなトップ企業へ交渉トレーニングと助言を提供している。ハーバード・ロースクールやMITスローン経営大学院をはじめ、スイスやドイツのビジネススクールでも教鞭をと
ビジネス・経済 に関連する商品情報
-
「ほんとうの社会のしくみ」を知ろう。出口治明『ほんとうの社会科』 還暦で起業し、現在APUの学長の出口治明氏が伝える、自分らしく働き、幸せに生きるための「ほんとうの社会のしくみ」。 |2023年04月04日 (火) 10:00
-
『「鉄オタ道子、2万キロ」オフィシャルブック』発売! 2022年1月よりテレビ東京にて放送されたドラマ「鉄オタ道子、2万キロ」を1冊にまとめた本。道子の旅路全12話を写真... |2022年10月17日 (月) 00:00
-
父が娘に語る美しく、深く、壮大で、とんでもなくわかりやすい経済の話。 10/1(土)NHK Eテレ「理想的本箱」にて紹介され話題!10代の娘の「なぜ、世の中にはこんなに格差があるの?」と... |2022年10月11日 (火) 13:00
-
『スマホ脳』の著者 最大のベストセラー『運動脳』 脳は身体を移動させるためにできていた。「歩く・走る」で学力、集中力、記憶力、意欲、創造性、全部アップ!有酸素運動で脳... |2022年09月07日 (水) 13:00
-
世の中の根本を疑え『22世紀の民主主義』 断言する。若者が選挙に行って「政治参加」したくらいでは日本は何も変わらない。これは冷笑ではない。もっと大事なことに目... |2022年08月24日 (水) 10:00
おすすめの商品
商品情報の修正
ログインのうえ、お気づきの点を入力フォームにご記入頂けますと幸いです。確認のうえ情報修正いたします。
このページの商品情報に・・・