成約のコード デジタルツールと営業現場を連動する最強ノウハウ

クリス・スミス

基本情報

ジャンル
ISBN/カタログNo
ISBN 13 : 9784408337975
ISBN 10 : 4408337978
フォーマット
出版社
発行年月
2018年10月
日本
共著・訳者・掲載人物など
:
追加情報
:
349p;20

内容詳細

MA×インサイドセールス=成約の暗号。あらゆるデジタル手法と人間的な営業をつなぐプロセスを全公開!

目次 : 第1部 ネット見込客を獲得する―マーケターの心構え(サイト、ランディングページを作成する/ どんぴしゃのブログ記事を書く/ コンテンツを最適化する ほか)/ 第2部 質の高いアポをとる―アポインターの心構え(新規見込客を即アポにつなげる/ 古い見込客を有望アポに転じる)/ 第3部 成約数をアップする―営業の心構え(セールス電話は最初の1分が肝心/ 断れないように持っていくための質問で深掘り/ 簡潔2ステップで信用を得る ほか)

【著者紹介】
クリス・スミス : キュレーター(Curaytor)社共同創業者。コンバージョンコード(成約のコード)を活用し、ベンチャーキャピタルからの資金調達なしで、同社を3年足らずで年間経常収益500万ドル超に拡大させた。現在も、ソーシャルメディア、デジタルマーケティング、セールスコーチングを通じ、ビジネスの成長加速を支援している。創業前には、2人の億万長者のもとで働いたほか、時価総額約10億ドルの上場企業、1億800万ドルで買収されたスタートアップ企業での勤務経験がある。ライブセミナーや講演で、年間のべ5万人超を集めている

神田昌典 : 経営コンサルタント・作家。株式会社ALMACREATIONS代表取締役。一般社団法人Read For Action協会代表理事。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士(MA)、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士(MBA)取得。大学3年次に外交官試験合格、4年次より外務省経済部に勤務。その後、米国家電メーカー日本代表を経て経営コンサルタントとして独立。ビジネス分野のみならず、教育界でも精力的な活動を行っている

齋藤慎子 : 同志社大学文学部英文学科卒業。広告業界で主に海外向け販促物の企画制作と他国語編集に従事。その後、オーストラリア、スペインで企業内翻訳などを経て、現在は英語とスペイン語の翻訳に携わる。スペイン在住(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

(「BOOK」データベースより)

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読書メーターレビュー

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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  • baboocon さん

    読書メーターの献本プレゼントで当選した本。マーケティングと営業がいかに成約につなげるかのノウハウを、とても具体的に説明している。ウェブでの広告手法については著者はフェイスブックをかなり重要視していて、ページも大半を割いている。見込み客を最終的に成約させるための電話での話法についてもここまで用意周到にされたら消費者はたまらないですね・・・。著者も結びに書いているけれど、この本の「コード」を実践すればかなりの効果が出るのではないだろうか(残念ながら自分の仕事は直接の関係がないけれど)。

  • アビ太郎 さん

    読書メーターの献本にていただいた本です。ネット時代における営業のアプローチの仕方について学べます。ブログの執筆法からSEO対策まで。また、メールや動画、SNSを最大限に活用する手立てまで。一見、固そうな内容の本にみえましたが、実に読みやすく、また実践的なものに仕上がっています。大変に面白い本でした。

  • 東雲そら さん

    成約とは所謂クロージングのこと。なぜあなたから商品を買うのか、あなたのwebサイトからアフィリエイトのリンクをクリックするのか。その問いに本書はメトリクスされた数字を使って明確に答えを出していると感じました。日々webを巡って研鑽しているブロガーには前半部分はやや物足りなく感じるかもしれませんが、2000円以下でこの実践的な内容がまとめてあるのはノウハウ集としては助けになると思います。気になる方は目次だけでも覗いてみてください。商品は自分のために売るのではない、と理解できるようになるでしょう。

  • ソフトバンク さん

    アメブロに書きました https://ameblo.jp/softank/entry-12430141771.html 結論は「クリスに依頼しよう」

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