基本情報
内容詳細
これからのオンライン営業。面談相手は中小企業の社長一択だ!ウィズ/アフターコロナ時代の営業術。
目次 : 序章 なぜ、いまこそ中小企業の「社長ダイレクト営業+Zoom面談」なのか/ 第1章 「全国の社長から仕事が獲れるZoom営業」企業の発掘・リストアップ篇/ 第2章 「全国の社長から仕事が獲れるZoom営業」テレアポ篇/ 第3章 「全国の社長から仕事が獲れるZoom営業」Zoom面談〜心構え・事前準備篇/ 第4章 「全国の社長から仕事が獲れるZoom営業」Zoom面談〜本番篇/ 第5章 「全国の社長から仕事が獲れるZoom営業」Zoom面談〜クロージング篇/ 第6章 「全国の社長から仕事が獲れるZoom営業」リピート化とご紹介、関係構築篇
【著者紹介】
峯村昌志 : セールスパフォーマンスコンサルタント/経済セミナー講師。大学卒業後、東急エージェンシーグループほか広告会社・広告メディアなどを経て、会社経営に挑むも失敗。その後、日経メディアプロモーションに入社。「全国の中小企業の社長」をターゲットに絞った営業を展開し、研修商品をセールス。徐々に頭角を現し、優れた営業成績を残すようになる。しかし2020年春先、コロナ禍でリアル対面営業ができなくなり、数か月間ほぼ成果報酬なしという状態に陥る。そこで、営業のやり方を大きく転換。試行錯誤の末、オンライン営業「全国の社長から仕事が獲れるZoom営業メソッド」を独自に確立。コロナ前と比較して売上を140%にする。日経メディアプロモーションでの営業実績は全国の営業社員およそ200人中、2017年・2019年・2020年の新規開拓全国1位。2021年の研修セールス全国1位。また、経済セミナーの登壇回数は300回、受講者数はのべ5000名を超える。「社長ダイレクト営業」商標登録出願申請中(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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人物・団体紹介
峯村昌志
セールスパフォーマンスコンサルタント/経済セミナー講師。大学卒業後、東急エージェンシーグループほか広告会社・広告メディアなどを経て、会社経営に挑むも失敗。その後、日経メディアプロモーションに入社。「全国の中小企業の社長」をターゲットに絞った営業を展開し、研修商品をセールス。徐々に頭角を現し、優れた営
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