吉田融正

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本

デジタルインサイドセールス 最新テクノロジーによる法人営業改革の実践

吉田融正

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基本情報

ジャンル
：
ビジネス・経済
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784478104170
ISBN 10 : 4478104174
フォーマット
：
本
出版社
：
ダイヤモンド社
発行年月
：
2017年12月
発売国
：
日本
共著・訳者・掲載人物など
:
吉田融正 ,  
追加情報
:
２２１ｐ；20

内容詳細

本格導入が加速するインサイドセールスを、ＡＩを中心としたデジタルテクノロジーで、更に強靱化する。人材不足が深刻化する中の営業戦略。

目次 : 第１章　進化するインサイドセールス（欧米諸国におけるインサイドセールスの進化/ 日本における必然性の高まり　ほか）/ 第２章　インサイドセールス導入の全ステップ（インサイドセールスを導入するための世界規準/ インサイドセールスの成否を分ける「セールスモデルの策定」　ほか）/ 第３章　インサイドセールスはデジタル化で最強となる（インサイドセールスとデジタルインサイドセールスの違い/ デジタルインサイドセールスに進化させる四つのテクノロジー）/ 第４章　デジタルインサイドセールス導入の動き（とあるＩＴ企業が、デジタルインサイドセールスを導入？！/ 「売上を前年対比で一二〇％に！」という社長命題に挑む）/ インサイド・セールスの導入に関するガイド

【著者紹介】
吉田融正 : １９８３年東京理科大学経営工学科卒業後、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。営業課長、営業部長、副社長補佐を歴任する。１９９４年米国ＩＢＭに出向し、コーポレートストラテジー、ＰＣカンパニーへ配属。１９９７年米国シーベル・システムズに入社し、日本シーベル株式会社の設立に参画。取締役営業本部長に就任。２００２年１月ブリッジインターナショナル株式会社を設立し、代表取締役社長に就任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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読書メーターレビュー

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  • 牧神の午後 さん

    読了日：2019/07/21

    ぶっちゃけ前半部分は自社ソリューション・サービスの紹介で、インサイドセールスのこんな課題をこんな技術で苦労して解決しているんですよ、ドヤ、な感満載で全くもってお金だしてかったのを後悔するレベル。但し、後半部分に「インサイドセールス導入に関するガイド」があって、これが文字通りインサイドセールスを立上げるときの考慮事項、運用上の留意点等がガイドラインとして網羅的に書かれていて、非常に有用〔あくまでガイドライン的な書き方、なんで若干とっつきにくいのですが）

  • さとる@ﾊﾟｸﾁｰ さん

    読了日：2021/02/05

    インサイドセールスの重要性と導入プロセスを説明。営業プロセスのリード(見込客)をインサイドセールス部隊がメール配信・SNS・コルセンで質の良いリードにした上で営業部隊が出動する、国土の広い米国でインサイドセールスの概念は発展、米国の平均勤続年数は4年、マーケ・インササイド・フィールドセールス部隊の密な連携と基幹システム導入により営業効率を改善、インサイドセールスはデジタル化(AIとアクセス解析等)で強力になる、後半半分は導入までの物語と著者の経営する会社のインサイドセールスパッケージの取り扱い説明書。

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