基本情報
内容詳細
劇的な成果をあげ続けるセールスコンサルタントが明かす営業・セールスの全技術。
目次 : 第1章 セールストーク―あなたの商品が数倍魅力的になる5つの「伝え方」(あなたのセールストークが魅力的に聞こえない理由/ 「特徴」と「メリット」はセットで伝えよう ほか)/ 第2章 セールストーク―契約率を下げる「4つの不安」とその解消法(不安があると欲求はわかない/ 「結果への不安」をどう取り除くか? ほか)/ 第3章 ヒアリング―「いますぐ欲しい!」を生み出すお客さんの本音の聞き出し方(お客さんも気づいていない「セカンド・ウォンツ」を引き出そう/ 「一番叶えたいこと」だけに注力しても契約はもらえない ほか)/ 第4章 クロージング―105人連続契約を実現するクロージングの秘訣(一番やってはいけないのは「断られる」ことではない/ あなたの「当然」はクロージングでは命とりに ほか)/ 第5章 全テクニックをおさらい!実践例(不動産販売編/ フィットネスジム編)
【著者紹介】
林佳範 : 有限会社感動セールスサポート代表。1978年、大阪生まれ。体育専門学校卒業後、フィットネスジムに勤務。トレーナーとして活躍する中、セールス専任部門を立ち上げリーダーとなる。自ら体系化した法則を実践し、前人未到の記録105人連続入会を樹立。契約率96.7%という驚異の数字をたたき出す(当時の業界平均は約30%)。業界で一躍話題となり、そのノウハウを世に広めるべく2002年に独立。2004年には有限会社感動セールスサポートを設立し、代表に就任(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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mattu さん
読了日:2017/10/16
べん さん
読了日:2021/01/31
うえけん(上田健太) さん
読了日:2018/03/04
凌🔥年300冊の読書家🔥 さん
読了日:2017/12/13
mizu さん
読了日:2017/09/19
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人物・団体紹介
林佳範
有限会社感動セールスサポート代表。1978年、大阪生まれ。体育専門学校卒業後、フィットネスジムに勤務。トレーナーとして活躍する中、セールス専任部門を立ち上げリーダーとなる。自ら体系化した法則を実践し、前人未到の記録105人連続入会を樹立。契約率96.7%という驚異の数字をたたき出す(当時の業界平均は
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